Как продать машину перекупщикам

Содержание
  1. AUTO.RIA – Как правильно продать машину перекупщикам?
  2. Как продавать машину перекупщикам?
  3. Изучите предложения на AUTO.RIA
  4. Общение с перекупом
  5. К каким уловкам прибегают перекупщики?
  6. Как продать автомобиль перекупщикам?
  7. «Преимущества» самостоятельной продажи
  8. Затраты, которые влечёт самостоятельная продажа
  9. Продаём автомобиль быстро и выгодно
  10. Как правильно выбрать компанию-перекупщика
  11. Заключение
  12. Как правильно продать машину перекупщикам и не стать жертвой?
  13. Продавцы и перекупы
  14. Как получить свою цену у перекупа
  15. Как удержать инициативу в своих руках
  16. Полезные советы
  17. Как выгодно продать свою машину перекупщикам
  18. Достоинства и недостатки различных способов продажи автомобиля
  19. Продажа автомобиля перекупщикам
  20. Преимущества продажи автомобиля перекупщику
  21. Как выбрать перекупщика
  22. Предпродажная подготовка автомобиля
  23. Как безопасно продать авто перекупам в 2019 году и выгодно ли это
  24. Как продаются авто с пробегом
  25. Стоит ли сотрудничать с перекупщиками
  26. Преимущества сделки
  27. Подготовка авто к продаже
  28. Оформление сделки с перекупщиком
  29. Как не стать жертвой обмана
  30. Возможные риски
  31. Как удержать инициативу во время сделки
  32. Как перекупщики разводят при покупке авто:

AUTO.RIA – Как правильно продать машину перекупщикам?

Как продать машину перекупщикам

Разные перекупщики специализируются на разных категориях автомобилей. Одни работают только с отечественными машинами, другие выкупают отдельные модели иномарок, третьи предпочитают выкупать аварийные авто. У сотрудничества с перекупщиками есть свои положительные и отрицательные стороны и свои подводные камни. Чтобы не остаться в проигрыше, нужно знать особенности работы перекупщиков.

Как продавать машину перекупщикам?

Перед тем как вы обратитесь к перекупам, вам следует знать, что подобный способ продажи автомобиля экономит время, но приносит меньший доход, чем самостоятельная продажа. Перекупщики стараются снизить цену автомобиля на пять – десять процентов от его средней рыночной стоимости. Так что же нужно сделать, чтобы не уйти в минус при сделке с перекупщиками?

Опытные автовладельцы рекомендуют не лениться и вести торговлю правильно. Для этого нужно заранее чётко определить цену своего автомобиля и стоять на ней. Сделать это можно двумя способами – самостоятельно или в стороннем сервисном центре, который предлагает услуги оценки.

При самостоятельном определении стоимости автомобиля изучите несколько объявлений о продаже таких же моделей автомобилей с аналогичной комплектацией.

Будьте честны с собой. Если ваш автомобиль не в лучшем состоянии, то цену нужно будет выставить ниже среднестатистической. Если машина отлично сохранилась, то смело называйте среднюю рыночную стоимость.

Изучите предложения на AUTO.RIA

Начните поиски с просмотра цен на подержанные авто аналогичной марки и модели, затем оцените новые машины из салонов. Так вы поймете диапазон цен от авто “с иголочки” до битого корыта – это пригодится во время торга.

Почитайте текст объявлений о продаже б/у авто, обратите внимание на примечания о скидках на ремонт сломавшейся детали, сравните с ценами на авто в хорошем состоянии. Это поможет четко ориентироваться что и сколько стоит, с учетом возраста, типа двигателя, КПП, комплектации.

Общение с перекупом

Перекупы будут использовать психологические приёмы во время оценки вашего автомобиля, всячески стараясь понизить его стоимость. Не дайте сбить себя с толку. Если вы первый владелец автомобиля, то сделать это будет непросто. Если же до вас машиной владели другие люди, то перекупщик пустит в ход всё своё мастерство убеждения.

После осмотра подкапотного пространства многие перекупщики заявляют, что машина битая, указывая на места, в которых, якобы, нанесена не заводская краска.

Как распознать битое авто: советы покупателям

Также перекупщики диагностируют неисправности работы двигателя по звуку, ссылаясь на “троение” движка и некие посторонние стуки, или же раскачивают автомобиль, выискивая неисправности в подвеске. Не забывайте, что таким методом работу амортизаторов и двигателя проверить невозможно.

К каким уловкам прибегают перекупщики?

Если у перекупщика не получится убедить вас в недостатках автомобиля, будь то “неестественные” шумы двигателя или обычная царапина на кузове, то он может предложить вам проверить авто в сервисном центре.

Делается это либо звонком подставному лицу, выдающему себя за механика, либо реальной поездкой в дружественный перекупщику сервисный центр. Предлагаемые перекупщиками СТО завышают реальную стоимость ремонта или покраски автомобиля. Запросто исправляемая простой полировкой царапина в подобном сервисе может потребовать перекраски целой детали, а то и двух.

Нечистые на руку перекупщики подговаривают механиков вывести из строя некоторые датчики и обнаруживают такую “поломку” уже после того, как вы покинете сервисный центр. Избежать подобных ухищрений нетрудно – настаивайте на поездке в названный вами пункт технического осмотра. Будьте готовы к подобным претензиям со стороны перекупщика и предварительно подготовьте аргументы против них.

Лучшим подходом будет заблаговременно полученное заключение о полной диагностике автомобиля в сервисном центре.

Если же в вашем автомобиле действительно есть скрытые дефекты, о которых вы хотели бы умолчать, то подумайте ещё раз.

Обнаружив подобные неисправности после продажи, перекупщики приложат массу усилий для аннулирования сделки, и, наверняка, будут делать это в судебном порядке.

Как бы ни сложилось ваше общение с перекупщиком, в конце обязательно будет озвучена цена.

Если она вас не устраивает – смело отказывайтесь от продажи и ищите нового перекупщика. Не спешите оформлять сделку, если озвученная перекупщиками цена вас устраивает. Обратитесь к нескольким другим и сравните все предложения, которые вам поступят. Кто-то обязательно предложит больше других.

Чтобы обезопасить себя, обращайтесь только в хорошо зарекомендовавшие себя компании. Пообщайтесь с опытными в этом вопросе автомобилистами, почитайте отзывы о перекупщиках в интернете. Для крупных перекупщиков очень важна репутация и вряд ли попытаются вас обмануть.

Источник: //auto.ria.com/news/first_auto/220487/kak-pravilno-prodat-mashinu-perekupschikam.html

Как продать автомобиль перекупщикам?

Как продать машину перекупщикам

На российском рынке представлено огромное разнообразие всевозможных моделей не только зарубежного, но и отечественного автопрома. Выбрать самую подходящую машину довольно непросто, особенно если дело касается покупки подержанного транспортного средства.

С не меньшими трудностями сталкиваются продавцы, которые хотят за приличные деньги отдать своё б/у авто новому хозяину. Продать автомобиль с первого раза удаётся далеко не всем, а тратить время на трудоёмкий процесс поиска актуального покупателя не у всех есть возможность.

Даже разместив объявление о продаже на популярных сайтах, не стоит надеяться, что приобретатель появится в тот же день. Чтобы быстрее решить этот вопрос, можно продать автомобиль перекупщикам.

«Преимущества» самостоятельной продажи

Как показывает практика, автомобиль может «висеть» в интернете несколько месяцев, даже с условием того, что практически ежедневно на сотовый хозяина будут поступать звонки с идентичными вопросами по поводу работоспособности и состояния предлагаемого товара.

Кроме того, продавцу не удастся избежать периодических показов очередному «покупателю», который, увидев авто и изучив его состояние, естественно, клятвенно уверит, что «подумает». Не стоит при этом забывать и о презентабельном внешнем виде, в котором на протяжении всего срока продажи должен содержаться «стальной конь».

Кто же захочет смотреть на машину, кузов которой будет заляпан грязью, а в салоне будет присутствовать мусор и песок? Далеко не каждый, даже терпеливый человек сможет долгое время находиться в подобной ситуации, ведь иногда бывает и такое, что продажа автомобиля основывается на срочной потребности в денежных средствах, когда и речи идти не может об ожидании длиной три-четыре месяца.

В такой ситуации можно обратиться к заинтересованной стороне, т. е. продать автомобиль перекупщикам, однако не стоит надеяться, что в этом случае будет уместна продажа по рыночной цене.

Затраты, которые влечёт самостоятельная продажа

Человеку, который твёрдо настроен самостоятельно заниматься продажей личного имущества, следует учесть несколько особенностей, которые в одной связке идут с продажей автомобиля. Естественно, лично продавая авто, у человека есть гораздо больше шансов получить за неё ту сумму, которую он желает, однако, пренебрегая услугами перекупщика, необходимо быть готовым к тому, что:

  • автомобиль должен быть тщательно подготовлен к продаже;
  • необходимо будет регулярно размещать объявления о продаваемом товаре в СМИ и интернете;
  • практически ежедневно, отвечая на надоедливые звонки, общаться с актуальными покупателями;
  • при необходимости демонстрировать авто в удобное для приобретателя время;
  • регулярно мыть и ухаживать за машиной, особенно когда ею приходится постоянно пользоваться;
  • демонстрировать товар с его выгодных сторон;
  • спокойно по нескольку раз на день отвечать на идентичные, порою даже глупые или неуместные вопросы;
  • большинство показов закончатся тем, что покупатель скажет стандартные фразы, такие как «я подумаю» и «продам сначала свою».

Несмотря на то что даже сейчас немногие люди доверяют продажу собственного авто перекупщикам, от сотрудничества с местными «бизнесменами» есть определённая выгода.

Если имеет место продажа машины перекупщику, продавец сможет не только сэкономить значительную часть свободного времени, но и облегчить себе жизнь, сделав продажу весьма удобным и простым процессом.

Не стоит ждать, что при обращению в компанию, занимающуюся перепродажей подержанных авто, приедет несколько суровых мужчин, которые будут всеми правдами и неправдами максимально снижать стоимость машины до минимального уровня.

Современные фирмы комплектуются специалистами, которые позволяют продавцу даже во время первого телефонного звонка узнать о приблизительной стоимости авто, которую компания-перекупщик сможет отдать владельцу.

Для этого следует максимально точно перечислить все имеющиеся достоинства и недостатки, описать характер дефектов и повреждений кузова и других элементов, а также рассказать о важных ремонтных работах и поломках, которые возникали в период эксплуатации. Такая подробная информация позволит с большей точностью определить цену, кроме того, всё это напрямую повлияет на скорость продажи предлагаемого товара.

Современные компании-перекупщики стараются поддерживать хорошую репутацию, регулярно расширяя список всевозможных услуг. Например, некоторые фирмы приобретают у владельцев машины, которые попали в ДТП и находятся в аварийном состоянии, самостоятельно решая вопрос транспортировки автомобиля в подходящий сервисный центр.

Бывают случаи, когда человек не хочет по каким-либо причинам звонить перекупщикам, для этого у большинства компаний есть свои сайты, на которых можно оставить заявку, в которой указать на своё желание продать автомобиль. Чаще всего специалисты находятся в режиме онлайн и могут в короткий промежуток времени ответить на все интересующие вопросы.

Посредством интернета и наличия нескольких фотографий можно будет узнать точную цену, которую может получить продавец.

Даже несмотря на то что она будет несколько занижена по сравнению с рыночной стоимостью, на которую мог надеяться продавец транспортного средства, компания-перекупщик поможет осуществить сделку в кратчайшие сроки, вместе с этим сберечь время и силы, которые могли быть потрачены впустую. Обращаясь к перекупщикам, есть возможность продать даже непрезентабельное авто в плохом или даже аварийном состоянии.

Продаём автомобиль быстро и выгодно

Каждый человек, естественно, желает продать надоевшее или старое авто выгодно, для этого нужно знать о нескольких моментах, позволяющих легко и правильно продать машину перекупщику.

Во-первых, обращаясь за помощью в соответствующую организацию, необходимо очертить специалисту все нюансы, указать на имеющиеся проблемы с документацией, нахождение машины под арестом, предмет её залога в ломбарде/банке, непогашенный кредит. Всё это поможет избежать излишних задержек.

Во-вторых, нужно высылать только актуальные фото, которые отчётливо демонстрируют перекупщикам состояние транспортного средства на данный момент. Нежелательно скрывать имеющиеся изъяны или сильно расписывать достоинства.

Всё это не поможет получить большую компенсацию, всё равно перед покупкой авто будут осматривать мастера, которые, ввиду неверно предоставленной информации, попросту откажутся от приобретения предлагаемого товара.

Подобные действия закончатся исключительно пустой тратой времени. Чтобы диалог и сделка прошли в более спокойной и приемлемой обстановке, необходимо подавать себя как адекватного человека, желающего срочно продать своё имущество.

Следует говорить с перекупщиками спокойно и откровенно, если представиться человеком, которому можно доверять, покупатель сможет быстрее пойти навстречу.

  • Многие автовладельцы стараются изначально скрывать недостатки или приукрашивать достоинства, однако нужно помнить, что ни к чему положительному это не приведёт.
  • Нет особой необходимости обзванивать все имеющиеся в городе компании для поиска самой высокой цены, так как некоторые организации могут специально называть несколько завышенную первоначальную цену, чтобы привлечь большее количество продавцов.
  • Большего доверия должны заслуживать сотрудники тех фирм, которые даже во время первого телефонного звонка могут назвать более реальную, близкую к оптимальной стоимость.

Нежелательно отдавать автомобиль для комиссионной продажи. Завышенная стоимость отпугнёт реальных покупателей, негативно скажется на спросе, а горе-продавцу ещё придётся и доплатить автомагазину, который берёт плату за стоянку.

При желании спустя некоторое время забрать обратно своё авто человеку будет предъявлен счёт. Благодаря подобным манипуляциям продажа машины перекупщику становится невыгодной перспективой, на непроданных в результате автомобилях сотрудники организации получают немалую прибыль.

Возмущённым владельцам говорят, что завышение цены обусловил сам продавец, так как лично дал на это своё согласие.

В таком случае лучше искать реальных покупателей, которые готовы приобрести авто за наличные средства.

Не следует продавать своё авто по доверенности, так как прежний хозяин формально остаётся владельцем, ввиду чего денежные взыскания за нарушения и налоги будут адресованы человеку, который продал своё имущество и непричастен к содеянным правонарушениям. Избежать различных неприятностей позволит полная продажа транспортного средства, подтверждённая необходимыми документами.

Как правильно выбрать компанию-перекупщика

Организаций, которые своими рекламными лозунгами с обещаниями быстро и выгодно продать подержанный автомобиль, довольно много, однако, связав дальнейшую судьбу с ними, нет абсолютно никакой гарантии, что продавец в конечном счёте будет удовлетворён результатом. Далеко не все фирмы способны действительно быстро продать выставленное на продажу движимое имущество. Чтобы как-то предостеречь себя, необходимо:

  • пользоваться услугами исключительно тех автосалонов и организаций, которые пользуются авторитетом и специализируются на покупке машин;
  • останавливаться на перекупщиках, предлагающих наиболее близкую к реальной стоимость авто;
  • специалист-покупатель должен вести диалог спокойно и рассудительно, не срываясь в разговоре. В «правильных» компаниях с клиентом как по телефону, так и во время встреч работает один человек, который имеет необходимые деньги, его решение не подчинено начальству;
  • изначально предложенная стоимость может повыситься только после адекватного изучения ранее не оговорённых достоинств. Повышение стоимости «с неба» должно насторожить продавца.

Чтобы предложенная перекупщиком стоимость не шокировала продавца, необходимо учесть риск, которому подвергается компания-перекупщик, ведь реальный продавец получает предложенную сумму сразу, после совершения сделки, а перекупщик — только после нахождения покупателя, в результате чего он может получить совсем незначительную прибыль.

Стоимость, которую может предложить адекватный специалист, должна быть как минимум на 10% ниже рыночной по сравнению с аналогичными моделями. Повышение цены может иметь место только в том случае, когда на рынке на данный момент присутствует повышенный спрос на продаваемую модель.

Взвесив все преимущества и недостатки, большинство клиентов, продажей автомобилей которых занимались компании-перекупщики, остаются довольны результатом.

Заключение

Не следует необдуманно отказываться от участия в совершении сделки третьих заинтересованных лиц, более важно правильно продать машину перекупщику, что позволит прежнему владельцу быстрее получить положительный результат.

Если прислушаться к вышеописанным рекомендациям, общение и отношения с фирмами-перекупщиками будут более простыми и доверительными, в результате чего обе стороны сэкономят время и усилия, а также смогут получить желаемую выгоду.

Источник: //CarExtra.ru/torg/kak-prodat-avtomobil-perekupshhikam.html

Как правильно продать машину перекупщикам и не стать жертвой?

Как продать машину перекупщикам

Всем доброго времени суток!

Сегодня я подготовил для вас интересный материал о том, как правильно продать машину перекупщикам с наименьшими тратами времени и нервов.

Некоторые советуют связываться с перекупами в последнюю очередь, но я открою вам тайну: сегодня уже возможно заключить хорошую и даже выгодную сделку у перекупщика. Однако старые опасные схемы еще не канули в бездну и встречаются повсеместно.

Поэтому тем, кто решил иметь дело с частными автодилерами следует знать побольше из того с чем они могут столкнуться. Иначе можно не только сильно потерять в цене, но даже ни за что ни про что попасть за решетку.

Вы же этого не хотите? Уверен, что нет. Но чтобы неприятности обходили вас стороной нужно иметь соответствующие знания.

Продавцы и перекупы

Многие из опытных автомобилистов, продающих далеко не первое авто на вопрос о том, зачем они сбывают машины перекупам и почему не сдают их в автосалоны ответят, что сразу так и делали, но потом, поняли, что у перекупов, если продавать со знанием дела, можно быстро «скинуть тачку» за более приемлемую цену и с самыми меньшими хлопотами.

Можно ли так поступать новичку? Если безо всякой подготовки, то ни в коем случае! Перекупы, они как волки, с обостренными инстинктами, сразу чуют легкую добычу и «включив хищника» скорее всего «облапошат» незадачливого продавца с завидной даже для циган сноровкой, скинув цену от 20 и до 60%!

Бизнес, как говорится, есть бизнес и если предоставляется возможность легкой наживы перекупщики этим обязательно пользуются.

И напротив, если в продавце виден матерый «автоволк», то даже южане, при некоторых условиях, могут флегматично и не торгуясь сразу назвать вполне приемлемую цену и не тратя времени на свои ухищрения заключить честную сделку.

Это очень важный нюанс: перекупы стараются работать избирательно. И по машинам, и по их продавцам.

Это не потому, что они боятся проиграть в торге опытному человеку, а только из-за соображений рациональности. Дело в том, что поточный бизнес имеет свою структуру текучести, которая всегда более-менее постоянна и в равные промежутки времени случается примерно одинаковое количество удачных и рядовых сделок.

И перекупы, зная это, просто не распыляются временем и усердием на рядовые продажи (которые тоже приносят им хоть и рядовую, но прибыль), а ждут те несколько сделок, которые принесут им, скажем, половину всех их профитов за какой-либо срок (за месяц, обычно).

Пример: покупатель предлагает Peugeot 307 от 2003 г. с пробегом в 140 тыс. Машина была в одних руках, сам водитель определен как «тертый калач». Спрос на такие авто есть, но небольшой и в низкой ценовой категории.

Предпродажная подготовка по времени и средствам многого не займет, но и выгода будет вполне посредственной. Значит, нет смысла «бодаться» с продавцом за несколько тысяч, а проще сразу назвать приемлемую для обеих цену безо всякого лукавства и подождать другой более выгодный вариант. В результате сделка заключается быстро и без циркового представления.

Но если машина предлагается дорогая, или с какими-либо дефектами требующими времени и внимания, или продавец явно неопытен, или все вместе и в любой комбинации, то перекуп сразу может преобразиться в очень энергичного и все знающего эксперта, которому под силу обнаружить серьезные дефекты там, где их не смог бы материализовать даже Дэвид Копперфильд.

И если вы, по каким-либо причинам (например, вам срочно нужны деньги), приняли решение продавать авто именно перекупам, то должны учитывать следующее:

  • Играет роль ценовая категория вашей машины;
  • Играет роль востребованность авто на рынке;
  • Играет роль минимально необходимая степень предпродажной подготовки;
  • Играет роль опытность продавца.

Учитывая все эти моменты, вы будете знать как правильно выстроить свою стратегию и сможете соответствующим образом подготовиться чтобы свести к минимуму вспышки повышенного профессионального энтузиазма перекупщика. Вы должны склонить его отнести вас с вашим автомобилем именно к рядовой категории, а не к возможному случаю особо выгодной сделки.

Как получить свою цену у перекупа

Конечно, само собой разумеется, что продавая частному перекупщику авто надеяться на особую выгодность сделки не приходится. Тут больше смотрят на то, стоит ли «овчинка выделки» или нет, т. к. главные плюсы этого варианта продажи не выгода, а быстрота, простота и живые деньги сразу.

Сами перекупы часто работают только в своей определенной нише. Это могут быть следующие специализации:

  • По маркам и моделям автомобилей;
  • По возрастному и ценовому сегменту;
  • По технически проблемным авто;
  • По авто с проблемами документации;
  • По залоговым авто.

Если вы найдете такого перекупа, для своего случая, то он даст вам более высокую цену.

Вы должны знать два основных принципа работы перекупов:

  • Купить как можно дешевле и продать как можно дороже – работа «на качество»;
  • Заключить как можно большее количество плюсовых сделок – работа «на количество».

Один и тот же посредник может применять обе стратегии работы, но особенно внимательно нужно быть с теми, кто отдает предпочтение первой.

Такие дельцы имеют обязательный арсенал приемов, при помощи которых, в определенных случаях, им удается на ровном месте убеждать хозяина авто в том, что он очень мало знает о реальном печальном состоянии его автомобиля и очень существенно сбивать цену.

Как это может выглядеть на практике?

Если вы продаете машину через интернет, а подавляющее большинство сегодня именно так и делает, то искать перекупов вам нет нужды – они сами вам все отзвонятся.

После размещения вами объявлений на автомобильных онлайн-площадках к вам чуть ли не через несколько секунд начнут поступать звонки. Не удивляйтесь, это срабатывают специальные программы, оповещающие посредников о поступлении новых вариантов по заданным ими параметрам.

И перекупы в вопросах цены будут вещать примерно следующее: «Да, если все в порядке, то я дам вам вашу цену, но машину нужно осмотреть, а потом уже решать по цене». Хитрая такая «подсечка логикой», цель которой выманить вас на осмотр и не отдать в лапы конкурентов. Поэтому сперва с вами будут общаться корректно и соглашательски.

Когда вы «клюнете» и назначите встречу, то, если посредник определит вашу машину и вас лично как стоящий вариант для своих фокусов, он «включает эксперта» и начинает творить «чудеса».

Сразу могут последовать придирки к зазорам и мелким битостям, потом в руках может появиться толщиномер и голова эксперта временами будет неодобрительно покачиваться, нагоняя на вас тоску.

Потом салон может не устроить своим запахом (даже если он чист и ничем не воняет) – ведь вы привыкли, а у эксперта «острое и свежее обоняние». По заводу двигателя он неизбежно «затроит», потому как вы мало в этом разбираетесь и извольте верить на слово.

А потом вы можете узреть еще одно действо: посредник начнет раскачивать сбоку вашу машину и, прислушиваясь/приглядываясь, уведомлять вас о «неисправности» подвески и амортизаторов.

После представления, в репертуар которого может входить еще много чего, перекуп сокрушенно известит вас о том, что, мол, он и рад бы дать вам вашу цену, но, как видите, ничего поделать нельзя – машина ей не соответствует.

Если вы проявите неожиданное упрямство, то вам будет предложено съездить в «независимый» сервисный центр, где знакомые автомеханики авторитетно убедят вас в еще пущих бедах вашего транспорта.

Примером может послужить следующий диалог автомеханика с продавцом:

– Ну, что ж, – молвил механик, вытирая руки – салон хорошо, подвеска терпимо, двигателю кранты…

– С какой это стати?

– А вот, смотри: выступает эмульсия, а это брат, антифриз в масле! Как ты еще сюда доехал-то?

– Но ведь при этих симптомах максимум – сменить ГБЦ-прокладку.

– Ммм… Может быть, но тоже деньги большие: прокладка баксов 20, шлифование 60, работа 90.

– Гм. Но у меня антифриз по уровню за последний сезон на месте стоит, дыма из выхлопа нет. Вы случайно обычный конденсат с эмульсией не перепутали, та же пленочка светло-желтого цвета? Машина ведь во дворе содержится.

Если диалог будет развиваться подобным образом, то вполне возможно, что к вам применят дополнительный трюк: автомеханик повредит несколько датчиков и авто «поломается» на выезде из мастерской.

Это уже, конечно, прямое мошенничество. Вообще с любыми перекупами, даже знакомыми, нужно держать ухо востро и при заключении сделки повышенное внимание уделять составлению автомобильной документации, а особенно договору купли-продажи (ДКП). Советую вам прочитать подробные сведения о схемах купли-продажи, используемых перекупами в своем бизнесе – это будет нелишне.

Как удержать инициативу в своих руках

Перекупы, конечно, ушлые ребята, но и на их шустрость можно найти управу. Вот что вы должны делать, чтобы не дать им войти в раж по части автомобильного плутовства:

  • Еще до подачи объявлений, вы должны определить максимально точное техническое состояние своего авто – для этого желательно использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику;
  • После диагностики нужно определить минимальные, средние и максимальные ценовые границы вашей машины, используя ценники из интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых оценщиков;
  • Всегда завышайте цену продажи от оценочной стоимости процентов на 20;
  • Сразу предупредите перекупа, что в цирк вы играть не будете и машина у вас прошла обследование и оценку – это ни в коей мере не отпугнет покупателя т. к. рядовая выгода тоже прибыль;
  • Если обследование не проводили, то ни в коем случае не соглашайтесь ехать «в одно хорошее место», а выбирайте СТО на свой вкус;
  • Торгуйтесь жестко, аргументируйте тем, например, что машина в совместной собственности и согласие на продажу дано при условии продажи по цене не менее такой-то и т. п. доводами, которые тяжело оспаривать. Не беспокойтесь, перекупщик обычно выкупает машину даже при предполагаемом «наваре» в 5-10%.

Полезные советы

  • Обязательно настаивайте на составлении акта приема-передачи автомашины с описанием ее технического состояния на момент подписания ДКП. Это много времени не займет т. к. продавать теперь можно «на номерах» и не снимая с учета.
  • Не забывайте также про проверку переданной вам наличности и про составление финансовой расписки.
  • Если ваша автомашина имеет серьезные скрытые дефекты, то лучше расскажите о них перекупу т. к. эта публика очень не любит когда их крупно обманывают и умело использует всевозможные методы для возмещения своего ущерба за счет обманщика.

Как выгодно продать свою машину перекупщикам

Как продать машину перекупщикам

Продажа машины — дело чрезвычайно хлопотное.

Приготовьтесь к тому, что ближайшие пару месяцев вам придётся ежевечерне отвечать на одни и те же надоедливые вопросы, а периодически — отпрашиваться с работы, чтобы продемонстрировать свой автомобиль очередному потенциальному покупателю, который в результате «пообещает подумать».

Если к этому прибавить необходимость в течение всего периода продажи содержать машину в идеальной чистоте, вы испытаете непередаваемую гамму ощущений и наверняка настроитесь на философский лад. Гораздо проще было бы продать авто перекупщикам, но большинство продавцов смущает вероятность заниженной оценки предмета продажи.

Достоинства и недостатки различных способов продажи автомобиля

Есть три основных способа продажи автомобиля:

  • собственными силами (с помощью объявлений в газетах, в интернете);
  • с помощью комиссионных магазинов;
  • быстрая продажа перекупщикам.

Продажа автомобиля собственными силами отнимает очень много времени и сил. Конечно, она достаточно выгодна: продавая машину самостоятельно, вы имеете возможность сами назначать цену и торговаться с покупателем.

Однако неизвестно, сколько выходных вам предстоит провести на авторынке в ожидании достойного предложения.

Кроме того, при заключении сделки на большую сумму с абсолютно незнакомым человеком нужно быть очень внимательным и заранее принять меры предосторожности.

С точки зрения экономии личного времени сотрудничество с комиссионным магазином — достаточно перспективный вариант. Ваша задача состоит в том, чтобы всего лишь назначить цену и заключить договор с салоном.

Риск обмана практически сведён к нулю: комиссионному магазину невыгодно обманывать клиента. Но вот сколько времени вам придётся ждать продажи вашего автомобиля — знают только звёзды.

А содержание авто на площадке комиссионного магазина — платное, и эта плата может значительно снизить сумму, которую вы предполагаете выручить от продажи.

Третий вариант — продажа машины перекупщику, — на первый взгляд, не слишком выгоден. Вам сразу предлагают цену ниже рыночной, и это, конечно, совсем не вдохновляет. Однако деньги вы получаете сразу, без проволочек, в течение нескольких суток с момента заключения сделки, а хлопот — почти никаких. Поэтому этот вариант имеет смысл рассмотреть подробнее.

Продажа автомобиля перекупщикам

Правильно продать машину перекупщику означает:

  • продать с выгодой;
  • максимально быстро получить деньги;
  • при продаже строго соблюдать все юридические нормы;
  • продать без чрезмерных хлопот и усилий.

Преимущества продажи автомобиля перекупщику

Продажа автомобиля перекупщику имеет ряд неоспоримых преимуществ, благодаря которым этот вид сделок чрезвычайно популярен:

  • перекупщики покупают любые автомобили: старые, новые, целые, битые, совершенно разбитые и пригодные лишь на запчасти, а также заложенные в банках или ломбардах;
  • продавец только показывает машину оценщику, договаривается о цене и подписывает договор. Всё остальное: вывоз, юридическое обеспечение, переговоры с банком о снятии залога, — берёт на себя перекупщик;
  • как правило, продавец получает деньги в день совершения сделки.

Как выбрать перекупщика

Где бы вы ни жили, наверняка в вашем городе есть не один перекупщик. Выбирая из них того, кому вы продадите свой автомобиль, будет весьма разумно придерживаться следующих правил:

  • выбирая перекупщика, ориентируйтесь на рекомендации ваших друзей и отзывы в интернете. В любом случае, сделку нужно заключать с организацией, работающей легально;
  • ни в коем случае не соглашайтесь на продажу автомобиля по доверенности: это чревато большими неприятностями;
  • внимательно прочтите подписываемый договор и вникните в его суть. Убедитесь в том, что вывоз автомобиля и услуги нотариуса оплачивает перекупщик;
  • никто не заставляет вас продавать машину первому попавшемуся перекупщику. Обзвоните несколько организаций, сравните их условия. Но помните: конечную цену назначает оценщик. Некоторые перекупщики для привлечения клиентов могут в предварительной беседе называть заведомо завышенные суммы в расчёте на то, что клиент не откажется от проведения сделки, когда оценщик предложит ему цену, значительно меньшую обещанной. Если сумма, предлагаемая оценщиком, приблизительно равна сумме, о которой шла речь в предварительном собеседовании по телефону или на сайте — перекупщик заслуживает доверия;
  • оценка автомобиля — процедура бесплатная. Поэтому, если деньги нужны вам не очень срочно, вы можете сравнить предложения нескольких перекупщиков. С оценщиками можно торговаться;
  • перекупщик автомобилей — не благотворительная организация. Если оценщик предлагает вам цену, на 10–20% меньшую стоимости вашего автомобиля, подумайте о том, в какую сумму обошлось бы вам длительное содержание машины на платной площадке комиссионного магазина. Быть может, гораздо лучше получить реальные деньги здесь и сейчас? Ведь перекупщику ещё предстоит делать именно то, от чего он избавляет вас: приводить вашу машину в порядок, искать покупателя и продавать её ему как раз по рыночной цене. Конечно, если сумма, предлагаемая оценщиком, вполовину меньше стоимости автомобиля, ищите другого перекупщика;
  • если вы выплачиваете кредит на продаваемый автомобиль, машина заложена либо находится под арестом, грамотный перекупщик решит этот вопрос. Вполне решаемы и многие проблемы с документацией. Но, естественно, это отразится на сумме сделки;
  • не лгите оценщику и не утаивайте от него важную информацию о своём автомобиле.

Предпродажная подготовка автомобиля

Для того чтобы продать авто перекупщикам, необходимо его тщательно и правдиво описать. Настройтесь на то, что оценивать ваш автомобиль приедет специалист, прекрасно разбирающийся во всех технических тонкостях. Поверьте, сотрудничество при взаимном уважении сторон гораздо более приятно и результативно.

Некоторые фирмы для удобства клиентов размещают на своих сайтах онлайн-калькуляторы, проводят предварительную оценку по фотографии и по описанию. Не стремитесь приукрасить действительность. Расскажите полную информацию о «боевом пути» своего автомобиля: обо всех авариях и поломках. Отошлите на сайт свежую фотографию, не обработанную фотошопом.

Воспользовавшись этими советами, вы сможете заключить выгодную сделку и правильно продать машину перекупщику.

  • ВКонтакте
  • на сайте

Источник: //carsbiz.ru/sale/kak-prodat-avto-perekupshhikam.html

Как безопасно продать авто перекупам в 2019 году и выгодно ли это

Как продать машину перекупщикам
Время чтения: 5 минут

Быстро и выгодно продать машину – дело хлопотное. Задача решается легче с помощью посредников – профессионалов, сделавших куплю-продажу авто своим бизнесом. Мы расскажем, как продать авто перекупам с максимальной выгодой. Это вполне реально на авторитетных торговых площадках.

Как продаются авто с пробегом

Продать транспортное средство (ТС) б/у можно самостоятельно либо с помощью посредника. В качестве последнего может выступать сайт автопродаж, автосалон, комиссионка, аукцион или перекупщик.

Самостоятельная продажа дает финансовый результат лучше, но этот вариант не всегда рациональный. Нужно все этапы организовать и контролировать самому – размещение объявлений, ведение переговоров, оценку ТС, торг, оформление сделки и обеспечение ее безопасности. Когда этим занимаются профессионалы, все проходит проще и лучше. За услуги, конечно, придется заплатить.

Посредник посреднику рознь. Если это не срочный выкуп, салон или комиссионка отдадут деньги за машину нескоро. Да и на автрынке ТС может задержаться. Аукцион тоже не дает быстрого результата, если нет спроса. Остается продать машину перекупщику – частнику, зарабатывающему перепродажей.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Чем перекупщик отличается от того же салона? Только имиджем, репутацией. Он такой же бизнесмен, только с ограниченной ответственностью. Да, предложит цену ниже рыночной. Но не стоит забывать, что это живые и быстрые деньги. При этом важно учесть и недостатки сотрудничества с перекупщиком, но о них далее.

Преимущества сделки

Продавать свою машину перекупщикам вполне выгодно. Сохраняется время, ведь:

  • готовить к продаже авто необязательно;
  • писать и размещать объявления о продаже не нужно;
  • отвечать на вопросы «чайников» не придется;
  • не требуется учиться разбираться в тонкостях продаж и технических вопросах.

Все это сделает за вас перекупщик. При этом ему неважно, какая и в каком состоянии машина. Часто его не интересует даже юридическая чистота – кредиты, залоги приемлемы. Перекупщик знает, как извлечь максимум прибыли. Машина будет восстановлена и продана или разобрана и реализована по частям.

Компании-перекупщики поддерживают реноме, расширяя перечень предоставляемых услуг. В частности, решают вопросы оценки авто на дому и транспортировки его на место подготовки к последующей реализации. Они имеют собственные сервисные станции и сайты. Продавец может продать свой автомобиль не выходя из дома.

Подготовка авто к продаже

Прежде чем продать машину перекупщику или кому бы то ни было, ее нужно правильно представить. После размещения объявлений есть все шансы встретиться с перекупом – лично на рынке или на сайте продаж. Характеристика машины должна быть правдивой.

И, конечно, автомобиль нужно правильно подготовить. Можно этим не заниматься, если посредник намерен все сделать сам (как правило, так и бывает). Перекупщик – специалист, который с одного взгляда оценит готовность товара к продаже.

А предпродажная подготовка включает:

  1. Поверку документов, комплектности и наличия ключей.
  2. Приведение в порядок технической части.
  3. Ремонт повреждений.
  4. Наведение внешнего лоска и порядка в салоне.

Самое важное в подготовке к продаже – оценка автомобиля. Многие сайты для перекупов имеют онлайн-калькуляторы, позволяющие сделать необходимые расчеты.

Оформление сделки с перекупщиком

Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.

Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.

Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.

Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком.

В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля.

Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:

  •  самостоятельно провести сделку;
  •  подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.

Соглашаться на договор купли-продажи с пустыми полями – дело рискованное, как и подписание любого другого документа с пустыми графами. Поэтому лучше этого не делать.

Оформление двух договоров – схема, по которой перекупщику нужно составить и подписать ДКП сначала с владельцем авто, а затем перепродать машину, заключив 2 договор, но уже от своего имени.

При этом перекупщик не регистрирует автомобиль на себя, это делает уже конечный покупатель. Важным моментом в такой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета в ГИБДД по истечении 10 дней после сделки.

При постановке ТС на учет конечный покупатель должен представить два подписанных ДКП.

Рекомендуется также составить акт приема-сдачи автомобиля. Только так можно избежать возможных негативных последствий.

Как не стать жертвой обмана

Риски продажи авто всегда и везде одинаковы. Прежде всего это мошенничество. Перекупщики – наиболее активная часть рынка, которая пытается предельно снизить стоимость автомобиля и нередко прибегает к обману ради получения максимальной выгоды.Поэтому и отношение к ним соответствующее. С другой стороны, работа как работа. Вопрос в том, каков работник.

Совершенно без риска продать машину невозможно. Даже родственники в этом плане могут подвести. С этим вопросом рекомендуется обращаться к хорошо себя зарекомендовавшим дилерам.

Возможные риски

Теперь о том, в чем опасность работы с перекупщиками. Как мы уже отмечалось, это стремление обмануть и надавить на клиента. Выражается это в следующем:

  • Занижение цены под любым предлогом.
  • Формирование заведомо ошибочного представления автовладельца о якобы критических недостатках, которые были до этого неизвестны.
  • Завышение стоимости устранения недостатков на СТО, предлагаемых перекупщиками, по предварительной договоренности.

Но такие проблемы устраняются просто. Если покупатель не выражает готовность проехать на предложенную вами станцию, найдите другого.

И вот еще, почему не хотят продавать машины перекупщикам. Проблемой может стать последующее переоформление. Если не проконтролировать этот момент, штрафы будет получать прежний собственник авто. Правда, и тут имеется решение – заявление в ГИБДД о прекращении регистрации машины по истечении 10 суток с момента ее продажи.

Другое дело, если новый владелец ТС собьет человека или совершит дорожно-транспортное происшествие с тяжкими последствиями до того, как вы прекратили регистрацию авто. В этом случае доказать вашу непричастность может правильно оформленный ДКП или уже внесенное имя перекупа в ПТС. Но тогда он будет вынужден продавать машину от своего имени.

Как удержать инициативу во время сделки

Торговаться с перекупщиками сложно. Знание рынка позволяет им точно определять маржу, при которой сделка рентабельна. Поднять прибыль продавца может только точная оценка стоимости ТС. В этом может помочь:

  • точная экспертная оценка;
  • самостоятельное определение ценового диапазона.

До подачи объявлений стоит провести диагностику авто и взять справку с СТО. Чтобы у перекупа не было пространства для маневра, есть смысл завысить стоимость машины. Кроме того, нужно дать понять, что есть другой покупатель. Так можно минимизировать свои финансовые потери.

Однако на практике все гораздо сложнее. Поэтому не ждите, когда перекупщик откажется от сделки. Соглашайтесь, если предлагается цена на 10% ниже рыночной.

Как перекупщики разводят при покупке авто:

Источник: //1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/prodat-avto-perekupam.html

Автоправо
Добавить комментарий