Как получить свой товар

Содержание
  1. Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?
  2. Выбираем товар или услугу
  3. 3 правила эффективного маркетинга
  4. Какой сайт создать?
  5. Где быстро сделать сайт?
  6. Кому и как продавать?
  7. Как начать продавать на eBay и выводить деньги через PayPal
  8. Почему eBay привлекает интернет-торговцев
  9. Что продавать на eBay — “разминка”
  10. Что продавать на eBay — “микробизнес”
  11. Как продавать на eBay
  12. Как получать деньги за товар
  13. Как отправлять товар
  14. Сколько можно заработать на eBay
  15. 10 советов, как начать продавать в интернете
  16. Как найти “идеальный” товар: 7 проверенных способов – SalesHub – сообщество успешных Amazon-предпринимателей
  17. Быстрый анализ с DS Amazon Quick View
  18. Метод составления списка
  19. Метод “Спроси поставщика”
  20. Метод “Шпионим за продавцом”
  21. Метод “Шпионим за группой ревьюверов”
  22. Метод полного погружения в Amazon
  23. Обращаем внимание на ключевые слова
  24. Поиск идей новых товаров – дело постоянное
  25. Самое важное в поиске продукта
  26. Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?
  27. Я начинаю бизнес и хочу организовать продажи через интернет. это сложно? — meduza

Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?

Как получить свой товар

Онлайн-бизнес сегодня является одним из самых привлекательных видов деятельности, приносящих хороший доход. Но с чего начать тому, кто не знает, где быстро начать продавать свои товары или услуги? Эта статья расскажет вам, как найти клиентов, используя бесплатные и условно бесплатные инструменты. Для начала давайте вспомним, как занять правильную нишу.

Выбираем товар или услугу

У вас должно быть минимум конкурентов. Старайтесь находить пустые ниши, на которые намечается серьезный спрос. При этом на товаре нужно хорошо зарабатывать, а значит наценка в 5% – это несерьезно. Обратите внимание на то, что многие товары со временем устаревают, что тоже не на пользу.

Не стоит останавливать свой выбор на товаре, который изучен потребителем вдоль и поперек. То же касается и услуги – она должна быть уникальной, иметь неповторимые преимущества. Это отличает вас от конкурентов. И если войти на рынок стоит всего лишь 10 тыс. руб., значит конкурентов у вас будет очень много, т. к. слишком много желающих получить бизнес на раз-два.

Конечно же, товар должен быть достаточно компактным и удобным в доставке. На старте бизнеса у вас не будет возможности постоянно нанимать транспорт. Возможно, придется возить заказы самостоятельно. Так что никаких роялей!

После выбора товара стоит решить, как вы будете управлять продажами, приходящими к вам через интернет.

Инфраструктура бизнеса с минимальными вложениями

Бухгалтерия. Не обязательно нанимать бухгалтера. Ваш бизнес живет в Интернете, тут же можно организовать бухгалтерию. Например, интернет-сервис «МоеДело»: цена точно не сопоставима с зарплатой средненького бухгалтера.

Логистика. Доставка – один из основных показателей хорошей работы. Экономьте и пользуйтесь тем, что уже безупречно работает. Например, «MultiShip» – единая система служб доставки, где вы можете отслеживать состояние каждого заказа.

Телефония. Еще один пункт, где не нужно переплачивать. Существует масса компаний, которые предоставят свои услуги буквально за копейки. Например, «Манго» – виртуальная АТС, автоответчик и т. д. Либо купите сим-карту «Мегафона» и выберите услугу, которая предоставляет номер с кодом 499 за 200 руб. в месяц. Телефония обеспечена!

Софт. Успешный бизнес со временем развивается, появляются новые сотрудники. Часть обязанностей делегируется, но все это должно быть в одном месте, особенно, если каждый участник команды находится в своем городе. Используйте Google Docs, где можно чертить таблицы, составлять диаграммы, набирать тексты, планировать задачи, а также работать группой одновременно.

Теперь самое время подумать о том, кто займется организацией ваших каналов продаж.

3 правила эффективного маркетинга

1. Самостоятельно. Никому не перепоручайте свой бизнес! Сделайте все для того, чтобы обеспечить маркетинг лично. К такой задаче максимально ответственно подойдете только вы, это ключевая компетенция. Только непосредственному владельцу бизнеса действительно важно, как работает его дело и как быстро развивается.

2. Делегирование. Нет времени самостоятельно заниматься интернет-маркетингом? Надо искать человека. Он должен выполнять все так, как делали бы лично вы.

У такого человека должна быть отличная мотивация. И ею будут именно деньги. Кроме ставки должен быть также процент от заказов, полученных благодаря его усилиям.

Это чрезвычайно затратно для начинающего бизнеса, но, если другого выхода нет, платите.

3. Погружение. Отдавайте максимум времени для изучения тонкостей интернет-маркетинга. Вникайте в процессе, изучайте механизмы, познавайте технологии. Этот багаж знаний позволит сделать ваш онлайн-бизнес прибыльным. В открытом доступе для самообразования есть вся нужная информация. 

Семинары и вебинары: cybermarketing.ru, netology.ru, bewebby.ru.

Онлайн-телевидение: seopult.tv.

Тематические рассылки: setup.ru/subscribe, seopult.ru/subscribe.html.

Когда вы определились с временными и людскими ресурсами, пришло время организовать площадку для сбыта. Одной из них, безусловно, является сайт.

Какой сайт создать?

Одностраничник. Нужен для быстрых продаж. Подходит, если вы занялись инфобизнесом, то есть продаете свои знания и за определенную плату, делитесь накопленным опытом. Также выгоден для тех, кто продает только один товар. Если вы продаете только «говорящего хомяка» или туристические путевки по одному направлению, вам достаточно одностраничника.

Полноценный сайт. Если вы предлагаете широкий ассортимент, лучше выбрать многостраничный ресурс. Для сотни наименований бытовой техники или одежды потребуется удобный каталог интернет-магазина.

Где быстро сделать сайт?

Веб-студии. Заказ сайта – это ожидание в несколько месяцев. Как правило, ваше мнение никто не учитывает, т. к. тут «лучше знают». Цена – не меньше 2$ тыс. Для быстрого старта с минимальным бюджетом – не вариант.

Студии, фрилансеры, «коробки». Ситуация схожа с заказом у веб-студии. Кроме того, исполнитель может взять предоплату и пропасть. Это длительное обсуждение, составление ТЗ, а затем ожидание первых результатов. Сроки в этом случае составят 1-2 месяца, а цена – от 500$. Причем, если результат вам не понравится, вы же и останетесь виноваты.

Конструкторы сайтов. Для быстрого старта – идеальный вариант. Готовый ресурс имеет необходимый функционал для ведения онлайн-бизнеса. Нужна всего пара часов. Например, setup.ru (сайт любой сложности, интернет-магазин или сайт-визитка). Сроки 1-2 дня, а стоимость – всего 5$ в месяц. Вы полностью контролируете процесс и получаете ожидаемый результат.

Ваш веб-ресурс готов. Не стоит ждать, пока клиенты сами найдут его во всем многообразии сайтов ваших конкурентов. Начинаем рассказывать о своих товарах и услугах везде, где ходят ваши потенциальные клиенты.

Кому и как продавать?

В вопросе быстрого старта хороши все доступные методы. Все они по-разному оплачиваются: какие-то бесплатны, другие имеют свою цену, но дают хороший результат. Рассмотрим имеющиеся варианты.

1. Доски объявлений. Не мелочитесь и пользуйтесь исключительно многомиллионными ресурсами. Такими как avito.ru. Не забывайте продвигать свои объявления, чтобы они всегда были на виду.

Продумайте преимущества своего продукта и смело используйте их, чтобы выделиться из массы. Посмотрите, какие объявления уже есть, чтобы не повторяться.

Можно писать объявления самостоятельно или привлечь сервисы автоматической публикации с услугой написания – jcat.ru, boardnet.biz, slimboard.ru.

Как писать объявления? Выделяйтесь из толпы и всегда работайте с “болью” клиента. Помните, у него нет желания купить абонемент или ходить на изнурительные тренировки – он хочет сбросить 5-10 кг.

2. Нишевые агрегаторы. Сайты, которые собирают разную информацию на одну тему. Отличный способ за небольшую плату или процент от сделки разместить рекламу на площадке с десятками тысяч посетителей.

Ищите агрегатор по своей тематике и публикуйте свое предложение. Здесь тоже стоит обратить внимание исключительно на крупные площадки. Примеры: Примеры: cian.ru, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет, wikimart.ru, auto.

ru, delivery-club.ru.

3. Лидогенераторы. Тематические ресурсы, где есть возможность заказать ваши услуги или купить ваш товар. Ищите ресурсы, где собраны предложения вашей сферы, и публикуйте там информацию о себе.

Здесь есть отзывы о каждой компании, что позволяет завоевать репутацию и продемонстрировать ее посетителям. Здесь нет лишней информации и присутствуют основные игроки рынка. Примеры: sravni.ru, sravnisam.

ru, vashrepetitor.ru.

4. Контекстная реклама. Обязательна, т. к. результат почти мгновенный. Основной плюс в том, что ее видит человек, уже заинтересованный в вашем товаре. В процессе поиска он видит ваше объявление, кликает на него, делает заказ или совершает покупку. Рекомендуем получить хотя бы минимальные знания о механизме работы контекстной рекламы. Это позволит вам самостоятельно заниматься ею.

5. Купоны. Сотрудничество с сайтами купонов – это активные продажи. За небольшую скидку или бесплатную доставку вы получаете поток новых клиентов. Изучите опыт тех, кто уже участвовал. Свяжитесь с ними и узнайте, как прошла акция. Обязательно надо выяснить, какие предложения востребованы больше других.

Прочтите условия договора, который вам предлагают, привлеките юриста и вычеркните пункты, которые вас не устраивают. Многие купонные сайты готовы менять условия сотрудничества. Старайтесь делать из полученных клиентов постоянных заказчиков. Лучше использовать крупные площадки.

Примеры купонных сервисов: Biglion, Groupon, Vigoda, BigBuzzy.

6. CPA. Интернет-реклама, где вы платите только за результат, то есть за покупку, посещение страницы, заполнение заявки или просмотр конкретного ролика. Это вполне рационально и оправдывает себя, т. к. бюджет не фиксирован вне зависимости от результатов. Вы четко видите итог и платите за него. Все достаточно просто и понятно. Примеры сетей: Admitad, CityAds, Myragon, MixMarket.

Когда у вас есть сайт или интернет-магазин, он должен продавать. Как видите, в интернет-маркетинге есть множество бесплатных или дешевых способов увеличить продажи и найти новых клиентов. Каналов продаж не бывает много – используйте каждый, и тогда прибыль не заставит себя ждать.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/startuem-kak-bystro-nachat-prodavat-v-internete/

Как начать продавать на eBay и выводить деньги через PayPal

Как получить свой товар

1,1 миллиарда единиц товаров на 88 миллиардов долларов и 177 млн активных покупателей — самый крупный в мире интернет-аукцион eBay вот уже более 20 лет недоступен большинству украинских интернет-торговцев.

Причина в том, что платежная система PayPal, которая работает в связке с eBay, не разрешает жителям Украины принимать платежи за товары.

Между тем, интернет-коммерция на внутреннем рынке Украины растет как на дрожжах. Обороты украинского интернет-бизнеса увеличиваются на сотни миллионов долларов в год, а сайты из сферы интернет-продаж не покидают десятку самых посещаемых сайтов страны.

Все больше украинцев предпочитают продавать и покупать через интернет. На этом фоне “железный занавес” между Украиной и мировым интернет-рынком работает против всей страны.

Учитывая растущий интерес к интернет-торговле, а также преимущества продажи товаров за границу и заградительную политику НБУ в отношении иностранных платежных систем, ЭП подготовила статью о том, как торговать на eBay из Украины и принимать платежи за товар с помощью PayPal.

статьи основано в том числе на опыте автора. Все отсылки и перечисления интернет-сервисов не являются рекламой. Указанные в тексте сервисы выбраны автором ситуативно и не являются исчерпывающими.

Почему eBay привлекает интернет-торговцев

Сайт eBay создал американец Пьер Омидьяр в 1995 году в Сан-Хосе, штат Калифорния. За 23 года сайт превратился в публичную компанию с капитализацией 30 млрд долл, годовым доходом почти 10 млрд долл, растущим на 7% в год, и штатом 14,1 тыс сотрудников.

eBay позволяет почти любому жителю планеты продавать товары по всему миру. Торговать на интернет-аукционе относительно несложно и недорого.

Риски мошенничества со стороны покупателя и продавца сведены к минимуму за счет эффективной системы рейтинга участников аукциона, а также за счет продуманных политик аукциона и платежной системы PayPal.

Интернет-аукцион eBay — это вторая в мире по посещаемости после Amazon торговая площадка. По данным SimilarWeb, eBay — 26-й сайт в мире по посещаемости и девятый — по посещаемости в США. 63% трафика приходит из США. Каждый день eBay посещают 360 млн раз, здесь сосредоточены 177 млн активных покупателей. Самая популярная валюта расчета — доллар.

На eBay можно продать все, кроме запрещенных товаров, вопрос только в цене и сроке поиска покупателя. Потенциал для масштабирования бизнеса огромен.

Что продавать на eBay — “разминка”

На вопрос, что именно продавать на eBay, нет простого ответа.

Ответ может заканчиваться как на банальной фразе “все, что угодно”, так и может завести в дебри мудреных стратегий подбора ключевых слов из строки поиска аукциона, изучения трендов аукциона или глубокого анализа товарного ассортимента успешных продавцов, в том числе из Украины.

Чтобы начать продавать на eBay, нужно зарегистрироваться. Это так же просто, как зарегистрировать электронную почту. Еще нужно зарегистрировать долларовую банковскую карту для оплаты услуг аукциона.

Для этой цели подойдет виртуальная долларовая карта банка. На нее нужно положить примерно 1,5 долл. Для авторизации карты аукцион спишет примерно 1 долл, но через несколько дней вернет.

Неискушенному интернет-торговцу лучше всего начать продажи на eBay с ненужных вещей. По мере их выставления на торги торговец постепенно будет привыкать к интерфейсу аукциона, структуре и параметрам описания лота, принципам формирования цены на товар и комиссии торговой площадки, придет понимание соотношения спроса и предложения в товарной нише.

Например, первым проданным на аукционе товаром автора стала коллекция вкладышей от жвачки Turbo. Почти полная коллекция была собрана еще в детстве, но с того времени бесполезно пылилась на полке.

Часть проданных вкладышей от жвачки Turbo

Фото автора

В ходе торгов стоимость коллекции выросла со стартовых 9,95 долл до 26,02 долл и была отправлена почтой покупателю из Эстонии

Фото автора

Впоследствии автору удалось продать 24 предмета, включая марки “Укрпочты”, набор монет номиналом от 1 копейки до 1 гривни, шариковые ручки, писанку, электронную фоторамку (приобрел Павел из Чебоксар), венецианские маски (были проданы с большой наценкой), компьютерную плату. Покупали товары пользователи из США, Австралии, РФ, Испании, Эстонии, Канады, Бразилии.

Что продавать на eBay — “микробизнес”

После “разминки” можно начинать думать над поиском популярной и более-менее свободной ниши. Чтобы ее найти, нужно изучить ассортимент товарных подкатегорий, которые можно потенциально заполнить своим товаром.

Там же — в товарных подкатегориях — можно найти торговцев из Украины и посмотреть, чем они торгуют и насколько прибыльна их торговля.

Например, в свое время автор нашел торговца из Западной Украины, который весьма успешно торговал писанками. Некоторые лоты уходили у него за 30-50-80 и даже 120 долл, а месячный оборот исчислялся сотнями долларов.

Вот пример случайно найденного торговца из Украины с ником migrace. Он торгует на eBay с 2003 года. Его оборот за последний месяц составил примерно 970 долл. Сейчас у него в продаже почти 1 200 лотов. В его ассортименте есть марки, булавки, значки, медали, форма, открытки, книги.

Аукцион дает подробные сведения о бизнес-успехах торговца. В разделе “Отзывы” (Feedback profile) можно увидеть, когда какой товар за сколько и кому был продан. Продажи можно отсортировать за месяц, полгода и год.

Продавец из Украины ukrainianfamilyshop торгует на аукционе с 2008 года. У него в продаже более 500 лотов: игры, одежда, книги, футболки, марки.

По наблюдению автора и согласно мнению успешных торговцев, на аукционе всегда хороший спрос на качественные, уникальные товары ручной работы, вещи из советского прошлого. Особенно большим спросом пользуются антикварные предметы, вещи, прошедшие Вторую мировую войну.

Популярны филателия и нумизматика. Это ниши с большим денежным оборотом и потенциалом, но чтобы вести в них успешный бизнес, нужно обладать немалыми знаниями и иметь соответствующий опыт.

Лоты на eBay торговца из Украины под псевдонимом Pysanochka

Фото автора

Перед выбором ниши стоит прочитать список товаров, запрещенных к пересылке “Укрпочтой”, и политику eBay относительно продажи товаров.

Как продавать на eBay

eBay разрешает бесплатно опубликовать 50 объявлений в месяц. Для начала работы этого вполне достаточно. Публикация трех-четырех десятков разных лотов в одной товарной категории повысит шансы на продажу.

Если лоты более-менее ликвидны, потенциальный покупатель с большой вероятностью через лот зайдет на профиль продавца и выберет наиболее подходящий лот из ассортимента 30-40 похожих.

Каждый лот — это отдельная страница. Чем больше их у продавца, тем больший охват покупателей они дают, тем выше шанс на продажу. Большое значение имеет написание заголовка лота: он должен содержать ключевые слова и фразы, по которым покупатели ищут именно этот товар.

Также важны качественные авторские фотографии товара с разных сторон. Кроме того, следует подробно и честно описать технические характеристики товара и его состояние. Это снизит риск получить отрицательный отзыв.

Если превращать торговлю на eBay в бизнес, то 50 объявлений в месяц — это мало. При этом за публикацию каждого объявления сверх лимита нужно платить 0,35 долл. Опытные торговцы открывают свои “магазины” — Store.

Для магазина eBay предлагает пять тарифных планов: “Начальный” — 5-8 долл в месяц, “Основной” — 22-28 долл в месяц, “Премиум” — 60-75 долл в месяц, “Якорный” — 300-350 долл в месяц, “Предприятие” — 3 тыс долл в год.

Чем дороже план, тем больше бесплатных публикаций он включает. Торговцы из Украины чаще всего используют два из них: “Основной” и “Премиум”.

Помимо платы за выставление лота, аукцион берет комиссию с каждого проданного лота. Ее размер колеблется от 2% до 12%, но комиссия в подавляющем большинстве категорий лотов составляет 10%. При этом в течение месяца аукцион берет себе в сумме не более 750 долл комиссии.

Для тех, кто торгует через магазин “Основной” и выше, комиссия на большинство товаров составляет 4-9,15%, а в сумме — не более 250 долл в месяц. Все комиссионные аукцион снимает раз в месяц со счета PayPal или банковской карты продавца, привязанной к аккаунту.

Краеугольный принцип успешной торговли на eBay — это правильный и максимально точный расчет всех комиссий аукциона, платежных систем, посредников и доставки. У продавца много издержек, конкуренция на аукционе очень высокая, поэтому расчет точной, маржинальной, конкурентной цены лота и его доставки — это ключевой момент торговли.

После потери нескольких десятков долларов из-за формирования цены лота и стоимости доставки “на глазок” автор создал в файле Excel калькулятор цены лота с учетом всех комиссий, калькулятор стоимости доставки и купил весы для замера массы лота в упаковке.

Калькулятор стоимости доставки

Фото автора

Как получать деньги за товар

Как говорилось выше, платежная система PayPal, которая работает в связке с eBay, не разрешает жителям Украины принимать платежи за товары. Это главное препятствие для украинцев, желающих торговать со всем миром.

PayPal не включает для жителей Украины функцию приема платежей из-за того, что НБУ отказывается упростить правила регистрации иностранных платежных систем и привести к стандартам 21 века правила валютного регулирования. Из-за этого украинские торговцы на eBay находятся в дискриминационном положении и намного менее конкурентоспособны.

В лучшем случае торговцы вынуждены платить банковские комиссии за перевод средств из польских, чешских, балтийских банков, где открыты личные счета под PayPal, на счета украинских банков. В худшем случае — вынуждены платить намного более высокие комиссии посредникам.

Есть несколько способов получать деньги за проданные товары на счет PayPal.

Первый способ — открыть счет в банке Польши, Чехии, странах Балтии или любой другой стране мира, граждане которой могут принимать платежи на счет PayPal, и на этот счет зарегистрировать PayPal-аккаунт.

Недостатки способа: для открытия счета нужно личное присутствие, и банк ежемесячно будет снимать плату за обслуживание. После регистрации PayPal-аккаунта от банковских услуг можно отказаться, но тогда выводить средства из PayPal-аккаунта нужно будет с помощью интернет-посредников.

Еще один недостаток — на таких PayPal-аккаунтах действует ограничение относительно максимального оборота: не более 2 900 дол в год. Если больше — аккаунт блокируют и требуют скан паспорта или водительских прав страны, на которую зарегистрирован аккаунт, сканы счетов с места проживания.

Уведомление PayPal об оплате за проданный лот

Иллюстрация автора

Второй способ — через интернет стать электронным гражданином Эстонии, открыть в этой стране фирму, счет на нее в банке Эстонии и на этот счет зарегистрировать PayPal-аккаунт. Здесь также есть недостатки.

Это дорого: электронное гражданство, регистрация фирмы и банковского счета стоит несколько сот евро, не считая расходов на поездку в Киев в посольство Эстонии для верификации личности. Это долго: процедура длится примерно месяц. К тому же, возникают траты на подтверждение адреса.

Третий способ — пользоваться счетом PayPal посредников: seller-online.com, ppchange.com.ua.

Недостатки способа — высокие риски и высокие комиссии.

Начинающим торговцам, не часто путешествующим за границу, лучше всего подойдет самый простой третий способ.

Он позволит “пощупать” принцип работы и математику торговли.

Первый способ подойдет тем, кто часто бывает в приграничных странах и хочет на равных конкурировать на аукционе.

Второй способ подойдет успешным торговцам уровня малого и среднего бизнеса.

Граждане Молдовы, Грузии и Казахстана могут принимать платежи на PayPal, поэтому с проданного товара они платят аукциону 10% комиссии от его стоимости, а платежной системе PayPal — 3,4% плюс 0,3 долл, итого — 13,4%.

В то же время граждане Украины не могут принимать платежи на PayPal, поэтому с каждого проданного товара на eBay они платят аукциону 10% комиссии от стоимости товара, платежной системе PayPal — 3,4% плюс 0,3 дол и 9% посреднику, например, seller-online.com. Итого — 22,4%.

Как отправлять товар

Отправка товара — отдельная небольшая глава бизнеса на eBay.

Во-первых, у торговца должны быть весы, чтобы он мог дома точно просчитать стоимость пересылки лота с учетом его веса и веса упаковочного материала.

Во-вторых, торговец должен хорошо разбираться в типах международных отправлений, знать список запрещенных к пересылке предметов, всегда иметь под рукой калькулятор для подсчета стоимости доставки.

В-третьих, если речь идет о продаже десятков лотов в месяц, торговец должен учитывать в цене лота стоимость упаковочных материалов.

Сколько можно заработать на eBay

Интернет-аукцион eBay — привлекательная площадка для заработка. Там много обеспеченных покупателей со всего мира. Примеры торговцев из Украины говорят, что в месяц оборот товаров может превысить 1 тыс долл.

В то же время на eBay высокая конкуренция. Покупатели там не сорят деньгами, а идут туда, чтобы сэкономить или приобрести уникальную вещь. Чтобы добиться финансового успеха, торговец должен точно просчитывать свои издержки, находить новые или не слишком конкурентные ниши.

Торговец из Украины должен быть еще более предприимчивым, находчивым и конкурентоспособным по сравнению с торговцами из развитых стран, потому что украинцу нужно компенсировать намного более высокие издержки, связанные с приемом платежей на счет PayPal. Однако, как показывает пример тысяч успешных торговцев из Украины, нет ничего невозможного.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2019/02/1/644633/

10 советов, как начать продавать в интернете

Как получить свой товар

Задумались о создании своего интернет-магазина? Предлагаем чек-лист, который покажет, всё ли вы делаете правильно!

Depositphotos

С чего начать, чем продолжить и что делать для развития успешного бизнеса в e-commerce? Специалисты EVO.company собрали все важные рекомендации!

Чтобы легально вести продажи онлайн, нужно зарегистрироваться как ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). ООО стоит регистрировать в том случае, если доход превышает 5 миллионов гривен в год или для бизнеса нужны статусность, репутация.

Для малого бизнеса статус ФЛП удобней и дает ряд преимуществ, например: проще вести учет и отчетность, меньше налоги, можно работать без кассовых аппаратов, если доход меньше 1 миллиона гривен в год и вы не продаете технически сложные бытовые товары. Перечень таких товаров можно найти по ссылке.

Но интернет —  магазины наравне со всеми должны использовать кассовые аппараты для расчетных операций —  в наличной или безналичной форме, включая заказы с онлайн оплатой.

Это можно сделать онлайн —  через сайт Минюста или с помощью Портала государственных услуг iGov. А также ФЛП можно зарегистрировать лично. Для этого нужно обратиться к государственному регистратору по месту жительства. Из документов нужны паспорт и идентификационный код.

В течение 3-х рабочих дней с момента подачи документов, вас должны внести в государственный реестр и выдать соответствующую выписку. Одновременно с государственной регистрацией ФЛП будет зарегистрирован в налоговой, органах статистики и социальных фондах.

Наконец, независимо от способа регистрации нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

У ФЛП может быть как общая, так и упрощенная система налогообложения. Так, ФЛП на общей базе выплачивают три налога —  налог на прибыль, единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор в общем объеме 41,5% от прибыли. У ФЛП-”упрощенцев” этот процент меньше.

Доменное имя сайта можно легко оформить на сайте регистраторе. Для этого нужно зарегистрировать свой аккаунт, пополнить счет и купить домен. На выбор у вас есть общие доменные зоны, такие как .com.ua, .

co.ua, .biz.ua и т.д., а также региональные —  .kiev.ua, .kh.ua, dp.ua и др. Исключением является только одна доменная зона —  .ua —  которая доступна только для владельцев торговых марок.

Если у вас есть опыт продаж в обычном ритейле, то переходите в онлайн с тем же товаром. Вы его хорошо знаете, отношения с поставщиками уже налажены, кроме того, вы понимаете спрос и знаете чего хотят клиенты. В этом случае, ритейл в онлайне —  это не новый бизнес, а ваш новый канал продаж.

Но если у вас нет опыта или вы больше не можете продавать прежний товар, то перед выходом в онлайн нужно оценить рынок. Помните, что покупатель хочет не купить товар сам по себе, а удовлетворить потребности или получить удовольствие от использования. Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на 7 вопросов для начала собственного бизнеса

По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них:

  • специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера)
  • браконьерские  инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы)
  • наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры)
  • табачные изделия и их заменители
  • лекарственные средства
  • оружие и патроны к нему
  • пищевой спирт

Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение. Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности.

Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья. В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби.

Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов. Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

С самого начала важно просчитать цену и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты (время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др.), то розничная цена превысит себестоимость товара в 2-3 раза.

Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар. Так, наручные часы могут покупать ради имиджа, а чайник —  чтобы подчеркнуть дизайн интерьера. Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов.

Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. 37 % клиентов возвращаются к тому продавцу, у которого они уже однажды что-то успешно купили.

Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу.

Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей.

После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт.

Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Сейчас 80% продаж происходят из длинного хвоста небрендовых товаров. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится.

Даже Amazon, чтобы удовлетворить спрос покупателей, разделил свой бизнес на две части —  собственные продажи и торговая площадка, на которой стали продавать мелкие предприниматели.

Поэтому, чтобы не упустить дополнительных клиентов и время на формирование своего рейтинга среди продавцов, стоит развивать оба направления продаж в интернете —  собственный сайт и маркетплейсный сегмент продаж.

Источник: https://evo.business/10-sovetov-kak-nachat-prodavat-v-internete/

Как найти “идеальный” товар: 7 проверенных способов – SalesHub – сообщество успешных Amazon-предпринимателей

Как получить свой товар

Существует ли проверенный метод поиска продукта? Как гарантированно найти классный продукт? Знакомы вам эти вопросы? Именно их чаще всего можно услышать от людей, планирующий свой бизнес на Amazon.

Поиск идей новых товаров дело совсем непростое: через муки выбора проходили 99% существующих продавцов. Остальных же, по их словам, просто озарило светом свыше и они увидели свой продукт в сияющем облаке.

Если в ваших ближайших планах не намечено одно-два озарений, то давайте разбираться как можно найти свой “идеальный” продукт для продажи на Amazon.

Каждый день мы контактируем с массой различных продуктов: начиная с зубной щетки утром, заканчивая… зубной щеткой вечером. Попробуйте прожить несколько дней с блокнотом и ручкой в руке, представляя, что можно было бы продавать на Amazon. Записывайте все, что вам приходит на ум, даже мелочи – потом разберетесь и отсортируете.

Вас может посетить просветление, обычно оно начинается со слов: “а вот это лучше было бы сделать вот так…”. В результате Вы найдете не только продукт, а уже будете готовы и к его модификации. Вам останется только просмотреть товары на Amazon и убедиться, что подобный товар (или его близкие вариации) еще не продаются.

Решение задачи по подбору продукта для продажи на Amazon стало настолько востребованным, что несколько компаний уже занялись разработкой программного обеспечения, призванного облегчить муки поиска. Большинство таких программ и утилит платные, но есть и несколько бесплатных. Давайте их рассмотрим.

Unicorn Smasher – один из самых полезных и известных плагинов для браузера Chrome (не пытайтесь привинтить его к Opera, Safari или Firefox). Он существенно упрощает жизнь продавцам на Amazon. Установить его можно с Google Play или посетив родной сайт: https://www.unicornsmasher.com/

Работает плагин очень просто, но способен выудить со страницы Amazon массу полезной информации. Порядок действий следующий:

Продукты в окне плагина представлены в том же порядке, как Вы их видите на странице. Рекламируемые товары помечены (Sponsored), по ним тоже собирается информация. Для каждого товара плагин отображает:

      1. Product – наводясь на название товара мышкой, можно оценить качество тайтла. Для поиска своих товаров могут быть полезны “бедные” тайтлы – с ними проще конкурировать;
      2. Brand – марка под которой выпускается товар;
      3. Sellers – количество продавцов данного товара;
      4. Variations – количество вариаций товара (цвет, размер, комплектации);
      6. Category – основная категория, в которой выступает данный товар;
      7. Rank – BSR-рейтинг (Best Sellers Rank) товара в категории, указанной в пункте 6.;
      8. Est. Sales – среднее количество продаж товара в месяц, рассчитанное на основании текущего рейтинга;
      9. Est. Revenue – средний оборот за месяц, рассчитанный на основании пункта 8.
      10. Reviews – количество отзывов о товаре;
      11. Rating – средняя оценка по результатам отзывов потребителей;
      12. A – источник поставки товара покупателю: со склада A, со склада продавца или от самого Amazon.

    Последний пункт, позволяет найти товары, которые еще не задействованы в программе A, значит есть шансы получить преимущество по скорости и стоимости доставки. В работе плагина есть очень важная оговорка:Нужно понимать, что средний объем продаж и величина оборота – приблизительные и расчетные величины, получаемые на основании показателя BSR. Не стоит ориентироваться на них как на фактические.Данные, полученные от плагина, можно экспортировать в CSV-файл, а потом открыть их в Excel. Это существенно упростит дальнейшую работу с данными.Данные Unicorn Smasher в Excel

    Быстрый анализ с DS Amazon Quick View

    Еще одним полезным плагином, для находящихся в поиске своего продукта, может оказаться DS Amazon Quick View. Установить его можно с Google Play.Плагин позволяет получать дополнительную информацию о BSR-рейтинге товара прямо в результатах поиска. Как и для Unicorn Smasher, данному плагину также нужен запрос, без этого никакой информации Вы не получите. Результаты работы DS Amazon Quick View выглядят следующим образом:Работа DS Amazon Quick ViewЕсли во время активированного плагина Вы наведётесь курсором на изображение продукта, то в появившемся окне получите еще больше дополнительной информации:

    • Информацию о весе товара;
    • О возможностях международной доставки;
    • ASIN-кодировку;
    • Количество отзывов и среднюю оценку покупателей;
    • Информацию о гарантии на продукт.

    Выглядит это окно следующим образом:

    Дополнительное окно DS Quick View

    Метод составления списка

    Составление и анализ списка потенциальных товаров для продажи на Amazon – один из самых широко известных методов выбора продукта.

    Суть его в отборе вариантов продуктов по неким определенным параметрам: цена в диапазоне от $12 – 40, количество отзывов меньше 300, большое количество продаж данного продукта, рейтинг BSR ниже 7000 и т.д.

    Какие бы параметры Вы не выбрали, все в конечном итоге сведется к большой таблице в Excel, но смысл в этом однозначно есть.

    Такой подход позволяет систематизировать данные, “причесать” их в одну систему. Каждая из категорий на Amazon имеет свои особенности, вам может понадобится “послабить” или наоборот ужесточить параметры отбора. Исходные данные для составления подобных таблиц может поставлять тот же Unicorn Smasher.

    Проанализировав табличным способом несколько товарных групп, можно увидеть общую тенденцию и кроме основного продукта выбрать ещё парочку потенциально-интересных на будущее. Важно делать пометки “на полях”:

    • У кого из конкурентов хорошо оформлен листинг, чтобы дойдя до оформления страницы своего товара, знать что полезного можно почерпнуть;
    • Список ключевых слов, которые можно использовать в тайтле страницы;
    • Бонусы, предлагаемые конкурентами;
    • Описание гарантийных обязательств.

    Ваша внимательность сейчас – существенно сэкономит время в последствии, при создании листинга для собственного товара.

    Метод “Спроси поставщика”

    Диалог с поставщиком – еще один метод поиска “своего” продукта. Он больше подходит тем, кто уже вывел 1-2 продукта на уровень продаж и ищет куда расширяться дальше.

    К примеру, Вы нашли хорошего поставщика. Товары он поставляет качественные, в оговоренные сроки и не стремится поднять цены при первой же возможности.

    Запросите у него информацию о том, что еще он производит или поставляет в данной товарной нише. Попросите отправить вам каталог или просто перечислить в письме 10-15 продуктов, которые у него хорошо продаются.

    Проанализируйте полученную информацию – она может быть источником идей для новых продуктов.

    Метод “Шпионим за продавцом”

    Другая ситуация – Вы нашли продавца с успешным товаром: большой объем продаж, много положительных отзывов или вообще бестселлер в своей категории. Понятно, что с таким товаром тягаться не стоит. Суть “шпионажа за продавцом” заключается в том, чтобы “подсмотреть” какие еще товары представлены этим человеком или компанией на Amazon.

    Многие используют один аккаунт для продажи различных продуктов в разных нишах и категориях. Погнавшись за успехом прибыльного товара, ставшего бестселлером, продавец может упустить что-то для других товаров, против которых можно выступить. Но будьте осторожны – хорошо анализируйте подобные идеи. Возможно, что этот товар просто мусор без потенциала и заброшен совершенно не случайно.

    Метод “Шпионим за группой ревьюверов”

    Суть следующего метода “шпионажа” заключается в том, чтобы оказаться как можно ближе к месту, где запускаются новые товары. Это вполне реально, если присоединиться к группе ревьюверов на . Идеи новых продуктов будут буквально “проплывать у Вас под носом”.

    Если же с английским совсем плохо и Вы видите, что сойти за американца и затесаться в тусовку ревьюверов будет сложно, то есть еще один вариант. Можно мониторить сайты, на которых презентуют новые продукты с целью получения отзывов. Один из таких примеров Tomoson.com

    Сайт tomoson.com

    На сайте легко ориентироваться и проводить поиск – товары отсортированы по категориям. Здесь Вы можете не найти детального описания продукта (вес, планируемая розничная цена и BSR-рейтинг), но ведь важна сама идея, искра, которая укажет вам на интересный товар.

    Метод полного погружения в Amazon

    Метод полного погружения в среду полезен не только при изучении языков, он может помочь и при поиске идей товаров. Потеряйтесь на Amazon, растворитесь в нем полностью. Блуждайте от категории к категории, от товара к товару, вникайте в отзывы, описания товаров, рекламу на сайте. Через некоторое время, вы сделаете 2 очень важных открытия:

        1. Amazon представляет безграничные возможности для успешных продаж;
        2. В мире есть много вещей о которых Вы еще не слышали, а они уже выпускаются серийно и продаются на Amazon.

    Чего только стоит клетка для купания кошек:

    Клетка для купания кошек

    А вот детектор магнитных аномалий, без которого не обойтись ни одному любителю поисков пришельцев:

    Детектор магнитных аномалий

    Обращаем внимание на ключевые слова

    Блуждая по Amazon, обращайте внимание на ключевые слова. Переходя от одной ключевой фразы к другой, Вы также можете найти идеи для новых продуктов или, по крайней мере, углубитесь в выбранную тематику и увидите картину более полно.

    Например, перейдя с запроса fitness ball по предложенной фразе stability ball, можно найти идею подставки-стульчика под мяч для фитнеса (не наш продукт – сильно громоздкий и дорогой в доставке) или идею компактной подставки под мяч, которая уже лучше ложится на требования к новому продукту (вес, цена):

    Поиск идей новых товаров

    Поиск идей новых товаров – дело постоянное

    Если Вам удалось довольно быстро найти свой первый продукт – расслабляться еще рано и вот почему. Поиск новых продуктов и последующую работу с ними, можно свести к двум основным стратегиям:

    1. Найти 1-2 товара на конкурентном рынке, выбросить много денег чтобы их улучшить и раскрутить, а потом заработать на волне популярности продукта $10-15 тыс. в месяц (пока волна не спадет);
    2. Найти несколько продуктов-середнячков (10-20 видов) в нише со средней конкуренцией, но устойчивым спросом, последовательно запустить их и зарабатывать $1 тыс. в месяц на каждом.

    Можете выбрать то, что Вам ближе, но второй вариант явно предпочтительнее, менее рискован и требует меньших вложений на старте. Как вы уже понимаете, такая стратегия вынуждает сделать поиск новых товаров постоянной фоновой задачей.

    Самое важное в поиске продукта

    • Слишком много продавцов;
    • Слишком большая конкуренция;
    • Слишком дорогой продукт для старта;
    • А этот слишком сезонный;
    • А тут сложно будет изменить упаковку;
    • У конкурентов бонусы, а мне нечего предложить;
    • Под этот продукт невозможно найти нормального поставщика;
    • А вдруг, пока я буду переписываться с поставщиком, кто-то другой запустит такой же товар;

    Этот список сомнений можно продолжать до бесконечности. Самое важное, что нужно знать подбирая свой продукт для начала продаж звучит следующим образом:

    Не существует товара для продажи на Amazon идеального на все 100%, равно как и метода, дающего 100% гарантию его поиска. Чем меньше времени будет тратиться на сомнения, чем раньше начнется поиск товара и чем раньше будут запущены продажи – тем выше шансы получить успешный результат.

    Сложно добиться хорошего результата теоретизируя, выстраивая сложные формулы зависимости рейтинга BSR от Вашей будущей потенциальной прибыли, месяцами анализируя конкурентов и ведя сложные переговоры с поставщиками, для получения дополнительных $0,05 скидки на $100. Ищите, находите, запускайтесь и учитесь в процессе работы. Только так вы добьетесь желаемого успеха.

    Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?

    Присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе “Amazon-Марафон” и за 90 дней практикума, Вы запустите собственный Private Label бизнес вместе с экспертами SalesHub, а также узнаете много нового о:

    • Новых подходах к рисерчу и работе с поставщиками;
    • Актуальных методах продвижения в ТОР поисковой выдачи Amazon;
    • Проверенных маркетинговых подходах и инструментах;
    • Масштабировании бизнеса и выходе на новые высоты;
    • и многом многом другом

    Секрет успеха Мастер-группы – не только знания, но и поддержка, закрытое сообщество для обмена опытом и приобретения полезных знакомств, бонусы в виде сервисов и услуг на сумму больше 1000$, а также уникальная возможность присоединиться к ТОР-сообществу Amazon-предпринимателей SalesHub Graduates.

    Узнать больше о Мастер-группе по запуску Private Label бизнеса

Источник: http://saleshub.pro/finding-perfect-product/

Я начинаю бизнес и хочу организовать продажи через интернет. это сложно? — meduza

Как получить свой товар
Перейти к материалам

Партнерский материал

Вы решили открыть свой бизнес — превратить хобби в работу — либо просто хотите выйти на рынок с товарами, которые будут пользоваться спросом. Сделать это не так сложно, как кажется.

Многие процессы можно автоматизировать и отдать на откуп интернет-сервисам. Интернет-магазин можно сделать самому или продавать продукцию на  или  — там же можно найти первых клиентов. А если вы знаете, что именно будете продавать, это уже отличный старт.

Теперь нужно определиться с целевой аудиторией.

Вы наверняка ее представляете в общих чертах. Например, это мужчины от 20 до 45 или женщины от 35 до 50, но стоит углубиться и понять свою аудиторию лучше. Это поможет доработать продукт и сделать его более полезным конкретным людям.

Параметров целевой аудитории много, и их делят на четыре группы. Демографические (возраст, пол, доход, семейное положение), психографические (хобби, увлечения, взгляды), географические (где живут и бывают потенциальные покупатели) и поведенческие (отношение к продукту и проблеме, которую он решает).

Определять все параметры необязательно — хотя и желательно, можно остановиться на главных. Это возраст, пол, доход, география и занятость. В офлайне такую информацию получить сложно, но когда вы начнете продавать свой товар в интернете, определить эти характеристики будет проще. Например, с помощью Google Analytics, «Яндекс.Метрики» или аналитической системы конкретного маркетплейса.

Да, посмотрите, как работают конкуренты. В интернете их у вас будет много, если только вы не продаете совершенно уникальный товар. Они, как и вы, когда-то начинали, проходили через проблемы, решали их и оптимизировали свой продукт.

Вы можете перенять их опыт: посмотрите, как выглядит их сайт, как организована витрина, как они работают с клиентами. Можете даже сделать заказ и побыть в роли покупателя. Потом вы сможете все это применить и улучшить свой бизнес.

Скоро, сначала нужно разобраться с логистикой. Во-первых, определитесь, куда вы будете доставлять товар: в рамках города, страны или по всему миру. Чем шире география, тем больше потенциальных покупателей, но и больше сложностей.

Логистику интернет-магазина можно разделить на три этапа: движение товара от поставщика, хранение товара на складе и перемещение продукции со склада покупателю. В небольшом бизнесе с этими этапами можно справляться своими силами. Со временем нужно будет задуматься над тем, чтобы передать процессы специалистам — логистическим сервисам.

Покупатель не любит ждать, и желательно сделать так, чтобы он мог получить купленный товар за несколько дней.

Каналы продаж можно разделить на два типа: чужие (маркетплейсы, классифайды, нишевые агрегаторы, купонные сервисы) и собственные (интернет-магазин, соцсети). Идеального варианта нет — у каждого есть и преимущества, и недостатки.

У чужих ресурсов гигантская аудитория, хорошо проработанный сайт, налажены процессы и часто есть дополнительные услуги. Например, продвижение товаров, помощь с юридическими вопросами или логистикой.

Есть и недостатки: вы вкладываете деньги не в свою витрину, и если вдруг захотите продавать товар в другом месте, придется привлекать покупателей заново. К тому же вы конкурируете с тысячами других продавцов.

Грубо говоря, маркетплейс — это сайт объявлений, на котором собраны различные предложения как от частных лиц, так и от компаний. Есть еще классифайды — они отличаются тем, что не участвуют в сделке, а выступают лишь в качества места, где можно разместить объявление. Известные маркетплейсы — это AliExpress, Amazon, «Яндекс.

Маркет» или Lamoda. Классифайды вы тоже знаете — это, например, Avito, eBay или OLX. На них несложно зарегистрироваться и разместить объявление о продаже.

Регистрация на таких ресурсах чаще всего бесплатна, но будьте готовы к тому, что они будут забирать процент с продаж, а без дополнительного продвижения продать что-то будет сложно.

Без проблем — это не сильно сложнее, чем зарегистрировать и настроить ящик электронной почты. У своего интернет-магазина есть преимущества. Вы развиваете собственный бренд и можете настраивать сайт так, как вам угодно. Посредник не забирает у вас процент с продаж. Но помните, что интернет-магазин — это не панацея, а просто один из способов продавать товар в онлайне.

Нет, можно воспользоваться конструктором. Например, сервисом «Эквид», вместе с которым мы подготовили эти карточки. В «Эквиде» не нужно платить за базовую версию интернет-магазина, комиссии с продаж тоже нет.

Компания берет деньги только за дополнительные услуги: инструменты для продвижения, магазин в  и «ВКонтакте», мобильное приложение для покупателей и так далее. Создать и настроить магазин в «Эквиде» можно в течение одного дня.

Если описания и изображения товаров уже готовы — это поможет сэкономить время.

Есть и другие преимущества. Сайт будет подстраиваться под размер экрана пользователя — будь то компьютер, планшет или смартфон. Управлять продажами можно через мобильное приложение для владельцев магазинов.

В «Эквиде» есть внутренняя аналитика, а также можно подключить дополнительные приложения — сервисы рассылок, товароучетные и логистические системы. В общем, заботиться нужно будет только о продажах, а все рутинные процессы будут автоматизированы.

Для читателей «Медузы» — скидка 70% на любой тарифный план «Эквид» по промокоду MEDUZA70. Партнерский материал

Источник: https://meduza.io/cards/ya-nachinayu-biznes-i-hochu-organizovat-prodazhi-cherez-internet-eto-slozhno

Автоправо
Добавить комментарий