Как и когда лучше продавать машину

Содержание
  1. Когда лучше продавать автомобиль: 3 основных критерия
  2. Оптимальный момент продажи
  3. Критерий первый: гарантийные обязательства
  4. Критерий второй: выработка ресурса и обесценивание
  5. Критерий третий: влияние сезонности на продажи
  6. Полезные советы
  7. Заключение
  8. Автокод – официальный сайт. Проверка авто по ГОСНОМЕРУ или ВИН коду
  9. Причины продажи авто
  10. Истечение гарантийного срока 
  11. Истечение срока беспроблемной работы
  12. Обесценивание 
  13. В какое время года лучше продавать машину 
  14. Когда лучше продать машину по лунному календарю 
  15. Когда лучше продавать автомобиль в 2019 году
  16. Как продать автомобиль с максимальной выгодой
  17. Причины, по которым продают автомобили
  18. Окончание гарантийных обязательств
  19. Обесценивание машины в связи с выработкой ее ресурса
  20. Каким должен быть возраст авто для продажи
  21. Какой пробег авто заставляет задуматься о продаже
  22. Влияет ли время года на стоимость авто
  23. В заключение
  24. Когда лучше продавать автомобиль:
  25. Когда лучше продавать автомобиль. Разберем времена года и причем тут весна и осень
  26. Психология водителя
  27. Ликвидность марки или модели
  28. Цена
  29. Осень – зима (до и после нового года)
  30. Весна – лето
  31. Когда лучше продавать машину? Отвечаем
  32. Продажа в конце гарантийных обязательств
  33. Продажа после выработка ресурса и обесценивание
  34. В этом случае у вас есть два выхода:
  35. влияние сезонности на продажи
  36. Взаимосвязь времени года и успеха в продаже авто:
  37. Как продать авто:

Когда лучше продавать автомобиль: 3 основных критерия

Как и когда лучше продавать машину

Привет всем автомобилистам, которые читают мои статьи!

Сегодня я решил написать материал о том, когда лучше продавать автомобиль т. к. этот вопрос волнует довольно многих.

И не зря. Ведь от правильно выбранного времени продажи довольно сильно зависит цена: одно и то же авто в разное время можно продать как с неплохой выгодой, так и с большими убытками. А убытки нам с вами не нужны, ведь верно?

Узнав, как выгодно использовать самые оптимальные моменты продажи вы никогда не будете жалеть о своих приобретениях, обменах, потраченных деньгах и заключенных сделках.

Оптимальный момент продажи

К обязательным условиям правильной продажи авто относится грамотный выбор оптимального момента для этого. Что особенно важно, если вопрос о том, как быстро продать машину стоит у вас в первом ряду. Будьте уверены, в оценке стоимости автотранспорта не можно, а нужно учитывать подобный фактор.

Но в современном авторынке с этим не все так просто: уже давно минула в прошлое тенденция автопроизводителей делать упор на долговечности своих моделей, хвастаясь эталонами с миллионами километров на спидометрах.

Сейчас, в жесточайших конкурентных условиях, на первый план вышла не живучесть автопродукции, а живучесть самих ее производителей, как это ни парадоксально звучит.

В связи с этим приоритетом, для получения стабильной прибыли, позволяющей остаться на плаву, компании вынуждены искусственно ограничивать срок службы сходящих с конвейера машин, а также вести широкую рекламную пропаганду в плане выгодности замены авто после истечения гарантийных обязательств.

С другой стороны, и сами потребности автомобилистов тоже меняются, даже без внешнего воздействия: уровень жизни постепенно возрастает, и потребитель уже не воспринимает свой транспорт как обычное средство передвижения, т. к. ему все чаще хочется несколько лучшего и нового, даже если старое еще вполне себе ничего.

Но людей, богатых настолько, что они имеют возможность менять свои авто «как перчатки», в соответствии только со своими желаниями, довольно мало даже в развитых странах Запада, не говоря уже о постсоветском пространстве.

Поэтому вопрос о том, когда именно следует продавать свою машину, чтобы не прогадать и в деньгах, и в потребительском использовании довольно острый, а ответы на него запутаны, часто намеренно. Вопрос этот возникает у автовладельцев буквально сразу после приобретения ими автомобиля, а у многих еще до этого.

Обычно интересуются следующим:

  • Действительно ли выгодно менять авто по окончании гарантии на него;
  • Правда ли, что автомобиль лучше продавать по истечении срока его беспроблемной работы;
  • В какое время года продавать авто выгоднее всего.

Что ж, давайте разбираться с этими тремя критериями.

Критерий первый: гарантийные обязательства

Автопроизводители и их дилеры всячески стараются убедить покупателей, что замена машины по истечении трехлетнего гарантийного обслуживания самый выгодный на сегодня вариант.

И действительно: некоторые люди, особенно мало сведущие в элементарном авторемонте, привыкают к сервисному обслуживанию (бесплатной замене вышедших из строя узлов, диагностике и т. п.), стараются продавать свой транспорт ориентируясь именно на его гарантию.

Тут можно сказать вот что. Несмотря на подобные гарантии, любая новая машина усредненно-теоретически обязана отъездить эти самые 3 года без особых проблем: новое оно и есть новое. А вот на рубеже 3-4 лет начинаются первые поломки. Но это совсем не значит, что авто уже отъездило свое.

Да, после трех лет:

  • Гарантии теперь не будет;
  • Риск поломок выше;
  • Цена со временем продолжает стремительно падать.

Но все же:

  • Гарантийный срок – это весьма условное понятие: авто точно не превращается в тыковку после его окончания;
  • Уровень поломок прямо зависит от условий эксплуатации, текущей модели и просто удачности сборки данного экземпляра;
  • Цена не будет постоянно каждый год падать значительно (на 20% сразу и по 10-15% ежегодно).

Действительно, в некоторых случаях, смотря по марке, модели, спросу и по другим независимым от владельца факторам, авто может подешеветь к пятилетнему сроку до 50% от первоначальной стоимости.

Ну а если, к трехлетнему рубежу ваше авто находится в прекрасном состоянии и вы не имеете никаких нареканий, тогда вам попалась удачная сборка. Стоит ли искать от добра добра в подобном случае?

Особенно учитывая, что:

  • С каждым годом машины становятся все более адаптированы к планируемому устареванию (есть такое явление, внедренное в производство буржуинами на закате Великой депрессии :cool:);
  • Цены на новые авто тоже не стоят на месте, а иногда даже весьма резво «скачут»;
  • В случае привычки к автокредитам, издержки на «кормежку» банков тоже очень немалые.

Поэтому, «добрый» стандартный совет от автодилеров продавать машину за 3-4 месяца до окончания гарантии подходит далеко не всем.

Обычно подобное оправдано когда:

  • Произошел какой-либо непредвиденный случай – ДТП, развод и т. п.;
  • Авто перестало себя оправдывать или в нем вообще отпала надобность – изменились жизненные условия и т. д.;
  • Машина попалась крайне неудачной сборки и постоянно требует сервисного вмешательства – такое не редкость даже для уважаемых брендов;
  • Машина надоела или вы поняли, что хотели не эту модель/марку – как ни странно, но по статистике именно из-за этого очень многие меняют авто после трехлетнего срока эксплуатации.

Ну а если у вас все в порядке, машина вам нравится и по ней нет технических нареканий, то продать ее другому после всего трех лет езды – это явная глупость, т. е. вы сделаете кому-то приятный подарок взамен на неизвестность.

Критерий второй: выработка ресурса и обесценивание

А вот обесценивание авто по выработке фактического, а не гарантийного ресурса совсем другое дело. Тут автомобилистам нужно обязательно знать, что для легкового автотранспорта существует критический возраст и пробег.

Внимание! Наиболее оптимальные значения возраст/пробег для продажи авто составляют 5 лет и 80 тыс. км.

С такими характеристиками вы (без особой разницы на каком сайте автообъявлений) не будете гадать «продам, не продам», а быстро заключите сделку на выгодных условиях со стоимостью в 60-70% от первоначальной. 5 лет эксплуатации вполне стоят подобной продажи.

Причем, год выпуска тут играет ведущую роль, т. к. показания спидометра у покупателей авто с пробегом не вызывает особого доверия ввиду большой распространенности мелкого мошенничества с выводимыми на панель цифрами.

Но в случае если вы по каким-либо причинам не продали свое авто в указанный благоприятный период, то выгоднее всего будет «выжать» из него все по полной т. к. машины старше 6-лет оцениваются гораздо ниже.

В этом возрасте, после пробега в 100 тыс. км, обычно начинают ломаться детали подвески (сайлентблоки, амортизационные узлы, рычаги), трансмиссия обычно уже требует смены некоторых элементов, вмешательства просит газораспределительный узел, нужна очистка всей топливной системы и самому агрегату показана регулировка.

В подобном случае, по опыту многих автомобилистов, выгоднее вложить средства в ремонт старой, а не в покупку новой машины и ездить на ней дальше до состояния «шушлайка», а потом, после хорошей предпродажной подготовки продать ее по цене не особо отличающейся от тех же 50% стоимости.

Критерий третий: влияние сезонности на продажи

Теперь о сезонности продаж: она существенно влияет на почти все категории товаров, а в случае с продажей авто на вторичном рынке, где цены за единицу весьма значительны, учет сезонности дает очень хорошие преимущества.

Тут наиболее нежелательным временем для реализации является зима: в этот период начинается сезон скидок у автодилеров и внимание покупателей переключается туда, к тому же многие по традиции склонны откладывать важные приобретения на весну.

Именно весной наилучший момент для продажи автомобиля: примерно с начала апреля спрос на подержанный автотранспорт вырастает до максимальных значений.

В это время от перекупов «уходят на огороды» застоявшиеся «шушлайки», а готовящиеся к курортному сезону начинают особо остро сомневаться в возможности их старой колымаги доехать до места отдыха без помощи эвакуатора. Неплохо продаются и дорогие машины – если есть решение, то мало кто будет тянуть с покупкой до осени, пропустив все лето на новых колесах.

Летом спрос на машины затухает, но не сразу, а постепенно: цены еще довольно высоки в июне и вполне приличны в первой половине июля. Ближе же к осени и в ее начале постоянно наблюдается «мертвый сезон».

Осенью, с половины сентября и по средину ноября спрос и цены опять растут: автомобилисты, кто надумал, спешат обзавестись транспортом до холодов.

Исходя из описанного, вы можете маневрировать с продажей и ценами. Например, если вы начали продавать машину летом, но до зимы, несмотря на постепенное снижение цены, ее так никто и не купил, то не спешите сбрасывать еще больше.

Разумнее всего просто перестать продавать машину в зимний период (убрать все объявления), а со средины марта разместить свое предложение по новой, с той начальной ценой, по которой вы начинали продавать прошлым летом или даже выше ее. Вполне возможно, что автомобиль купят очень быстро.

В сезонности вам следует учитывать и классность авто: на машины малого и среднего класса спрос больше весной и летом, а на полноприводные и тяжелые внедорожники в осенний и зимний период.

Полезные советы

  • Полезно будет знать, что в России, несмотря на тенденцию к «омоложению» автопарка, к чему и само государство приложило руку, по данным на 2015 г. средний возраст легковых иномарок составляет 7-9, а представителей отечественного автопрома – 10-14 лет.
  • Подмечено, что капитальный ремонт перед продажей возрастных машин мало себя оправдывает т. к. покупатели начинают подозревать ДТП и упорно снижают цену.
  • Также повышенную подозрительность вызывают очень молодые машины в возрасте до двух лет.
  • В весенний период ваш автомобиль можно продавать безо всяких бонусов и подарков по той же самой цене.

Заключение

Теперь вам известно, что маркетинговая политика автопроизводителей часто лукавит и конец гарантийного обслуживания совсем необязательная причина расставания с авто, а вот 5-6 летний возраст наиболее критичен в продаже. И что наиболее выгодно продаются машины в средине и конце весны.

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kogda-luchshe-prodavat-avtomobil-sovety-eksperta.html

Автокод – официальный сайт. Проверка авто по ГОСНОМЕРУ или ВИН коду

Как и когда лучше продавать машину

Планируя приобретение нового «коня», старого нужно передать в чьи-то руки. Рассмотрим, когда лучше продавать авто с пробегом, и как выбрать удачный момент для продажи.

Причины продажи авто

Условно выделим три причины продажи авто:

Истечение гарантийного срока 

Официальные дилеры и производители рекомендуют продавать автомобиль с пробегом, как только закончится гарантийный срок. Гарантия предполагает, что производитель или его представитель берут на себя расходы по ремонту авто.

Окончание гарантийного срока провоцирует тревожные мысли автовладельцев, в результате чего автомобиль меняется на новый.

То, что у машины отсутствует гарантия, ещё не означает, что она не пригодна для дальнейшей эксплуатации, хотя риск поломок после трех лет использования авто действительно выше.

Состояние машины после гарантийного срока напрямую зависит от того, как ее использовали, и от стиля вождения владельца. Удачность сборки тоже влияет — возможно, поломки преследовали его с самого начала эксплуатации.

Не всякий автомобиль стоит продавать через три года использования. Если машина служит верой и правдой, не создает дискомфорта, подумайте, стоит ли ее менять. В случае, если автомобилю необходим ремонт, оцените, что выгоднее — приобретение нового «коня» или устранение неполадок. 

Истечение срока беспроблемной работы

Другое дело, если машина используется вами уже длительный срок и начала ломаться. Критическая отметка для авто — 5 лет использования и пробег в 100 тыс. км. Именно на этом этапе у авто начинаются проблемы, которые требуют решения. Например, необходимо менять ремни, ролики, прокладки. В дальнейшем могут начаться и более серьезные неполадки — с подвеской, двигателем или коробкой передач.

Если вы не разбираетесь в автослесарном деле, и у вас нет «своего» автомеханика, обслуживание таких поломок может быть дорогостоящим. В этом случае авто лучше продать.

Обесценивание 

Первые несколько лет цена автомобиля снижается в среднем на несколько десятков процентов, в зависимости от начальной цены и марки, но в любом случае, потеря в цене чувствуется.

Чтобы не потерять в деньгах, следует продавать б/у автомобиль на второй год использования. Тогда разница в цене составит около 10-20%.

Для сравнения: автомобили на третий год использования падают в цене в среднем на 30%. 

В какое время года лучше продавать машину 

Вместе с вопросом о продаже периодически встает вопрос, в какое время года лучше продавать машину. Сезон играет большую роль в спросе на авто с пробегом. Период с ноября по конец февраля часто называют «мертвым сезоном».

Автомобилисты пренебрегают эксплуатацией авто зимой по разным причинам. Это или люди в возрасте, которые используют машину для летних поездок на дачу, или новички, которые опасаются ездить по заснеженным дорогам.

В итоге люди не заинтересованы в приобретении автомобиля до потепления.

Существует также ряд факторов, которые влияют на нежелание покупателей приобретать подержанный автомобиль зимой:

  • Считается, что с наступлением нового года машина становится старше на год;
  • Под Новый год автосалоны начинают активно предлагать скидки, поэтому спрос на б/у машины также может быть снижен;
  • Зимой некоторые дефекты подержанного автомобиля (царапины, вмятины) незаметны из-за снега и грязи. 

Лучшее время для старта продаж б/у авто — апрель. В начале периода начинаются поездки на дачи, и спрос на автомобили существенно возрастает. 

Начало лета тоже выгодное время для продажи подержанного авто. В этот период активизируются те, кто ждал спада ажиотажа весной и небольшого снижения цены. Возможно, покупателя придется чем-то заинтересовать, например, сниженной ценой или комплектом зимней резины. 

С учетом этих факторов у вас не возникнет вопроса, в каком месяце лучше продавать машину. 

Когда лучше продать машину по лунному календарю 

Миру известен не совсем традиционный способ продажи автомобиля — лунный календарь, который является спутником человека в самых разных сферах жизни. Астрологи установили, что в 2019 году по лунному календарю неблагоприятными для продажи авто являются январь, февраль, июль, октябрь и ноябрь.

На какую Луну лучше продавать машину? Считается, что делать это лучше на убывающую. Уменьшающаяся в размерах Луна будто бы избавляется от всего лишнего и помогает это сделать и вам.

Может возникнуть вопрос, в какой день лучше продавать машину. Существует ряд благоприятных для продажи дней — это период ретроградности Марса. Марс — планета действия. Когда он находится в ретрограде, нежелательно делать новые покупки, создавать что-то новое. А вот избавиться от старого — самое время!

Воспользовавшись нашими советами, вы, наверняка, быстро продадите свой б/у автомобиль. А сделав проверку через сервис Автокод, вы не прогадаете — система предоставит вам полный отчет об автомобиле — информация о владельцах, участии или неучастии авто в ДТП, численность в залоге, комплектация авто, проведенные ремонтные работы и прочее.

Получив отчет, вы успокоите себя и дадите гарантию потенциальному покупателю. Удачной продажи!

Источник: https://avtocod.ru/kogda-luchshe-prodavat-mashinu

Когда лучше продавать автомобиль в 2019 году

Как и когда лучше продавать машину
Время чтения: 6 минут

Процесс продажи своего автомобиля достаточно сложен. Приходится давать объявления, а потом многократно показывать свой автомобиль, прежде чем продажа, наконец, состоится. Иногда машина может находиться в состоянии продажи месяцами. При этом логически объяснить, почему ваша машина не покупается, достаточно сложно. Выясним, когда лучше продавать автомобиль.

Как продать автомобиль с максимальной выгодой

Существует два возможных варианта продажи машины:

  • С помощью посредника. При этом посредником может быть как физическое лицо, так и различные организации – например, автосалоны или комиссионные магазины. Разумеется, посредник работает за вознаграждение.
  • Личная продажа. Если под словом выгода мы понимаем исключительно полученную при реализации сумму, выгоднее продать машину лично. В этом случае не нужно делиться деньгами с посредниками.

Существуют факторы, оказывающие непосредственное влияние на выгодность продажи. К ним относятся:

  • место продажи машины;
  • стоимость автомобиля;
  • предпродажная подготовка авто;
  • поведение продавца при продаже машины.

Рассмотрим их подробнее.

Если вы решили, что автомобиль в салоне простаивать не будет, о факте его продажи придется  сообщить максимальному количеству покупателей. Прежде всего расскажите о принятом решении всем своим друзьям и знакомым – как известно, по рекомендации машины приобретают охотнее, соответственно, есть шанс получить цену, максимально приближенную к среднерыночной.

Но не ограничивайтесь только этим. Дайте объявления о продаже в местной прессе и в интернете. Мы дадим ссылки на наиболее известные российские сайты:

  • auto.ru,
  • auto.drom.ru,
  • avito.ru,
  • russia.irr.ru,
  • avtopoisk.ru.

Однако подобных площадок в интернете намного больше. Иногда имеет смысл отыскать сайты по продаже машин в своем регионе.

Можно разместить объявление о продаже с указанием номера своего телефона на самом автомобиле. Таким образом, в движении или на стоянке машина будет рекламировать себя.

Периодически или постоянно выезжайте на авторынки по продаже машин с пробегом – многие покупатели приезжают туда с деньгами и хотят в тот же день уехать на приобретенном транспортном средстве.

При продаже подержанной машины всегда имеет место торг. Если вы хотите продать авто быстро, следует назначить реальную цену и быть готовым уступить порядка 5 %.

Если же говорить о получении максимальной выгоды, к реальной цене нужно прибавить примерно 7 % и торговаться в этих пределах. Если времени на продажу достаточно, можно добавить к реальной стоимости 12-15 % – торг все равно состоится, однако появится шанс продать авто по цене более высокой, чем средняя по рынку.

При этом автомобиль должен иметь привлекательный внешний вид. Для этого вымойте машину и натрите кузов воском. Почистите салон и багажник, натрите пластик специальными жидкостями. Положите в салон ароматизатор с приятным запахом. Собственно, на этом предпродажная подготовка должна завершиться.

Практика показывает, что средства, вложенные в ремонт или техническое обслуживание автомобиля, никогда не возвращаются в полном объеме в виде прибавки к стоимости машины.

Исключение составляет псевдоремонт, когда автомобиль не то чтобы ремонтируется самым дешевым способом, а, скорее, приобретает исправный вид.

Обслуживать машину следует для себя, а при продаже проще и дешевле назначить на нее реальную цену.

Если покупатель узнает, что авто вам нужно продать срочно, он будет торговаться жестче. Поэтому ведите себя так, будто сроки продажи для вас не важны. Акцентируйте внимание на имеющихся у автомашины достоинствах. Недостатки не скрывайте, но обсуждайте их только в случае, если вас о них спросят.

Причины, по которым продают автомобили

Решить продать автомобиль с пробегом его владелец может по ряду причин:

  • срочно понадобились деньги;
  • появилось желание купить более качественную или престижную машину;
  • этот автомобиль просто надоел.

Существует множество других причин. Однако есть два важных момента, когда о продаже машины должен задуматься каждый владелец:

  • заканчивается срок гарантии;
  • выработка ресурса в связи с граничным сроком эксплуатации.

Окончание гарантийных обязательств

Это должно беспокоить владельцев тех машин, которые были приобретены в салоне новыми. Если вы планируете менять машины относительно часто и хотите, чтобы при выходе из строя различных агрегатов и систем их вам заменяли бесплатно, стоит продать автомобиль и сразу же купить новый в салоне официального дилера.

При этом нужно иметь в виду, что наличие гарантии подразумевает обслуживание исключительно на СТО официальных дилеров, на которых стоимость запчастей, расходных материалов и работ заметно выше средней по рынку.

Соответственно, приняв решение о продаже, вы должны быть готовы нести дополнительные расходы на фирменное обслуживание.

Обесценивание машины в связи с выработкой ее ресурса

О том, стоит ли продавать авто, следует подумать и в том случае, если срок его эксплуатации или техническое состояние приближаются к критическому.

Основные агрегаты автомобиля имеют свой ресурс по сроку эксплуатации и пробегу, а кузов машины, который начал покрываться ржавчиной, рано или поздно получит сквозные дыры.

Решение о продаже машины зависит от того, есть ли у вас средства на покупку лучшего варианта, или же имеет смысл вкладывать средства в имеющийся транспорт постепенно.

Каким должен быть возраст авто для продажи

Возраст автомобиля имеет непосредственное отношение к его стоимости. Однако с целесообразностью принятия решения о продаже имеющегося автомобиля прямой связи нет.

В настоящее время мало кто покупает машину в надежде использовать ее всю жизнь. Автопроизводители тоже перестали делать машины, которые можно использовать на протяжении десятилетий.

Хуже то, что примерно через 5-7 лет после снятия модели с производства поддержка ее запчастями прекращается.

Вообще, большинство автолюбителей предпочитает менять машины с периодичностью около 3 лет. За это время автомобиль теряет примерно 25-30 % от своей первоначальной стоимости. И хотя вопрос о том, что через 6 лет вы не сможете продать свою машину, не стоит, следует учесть, что к этому времени она станет дешевле на 50-60 % от суммы, уплаченной при покупке.

Вопрос о целесообразности продажи опять упирается в наличие свободных средств для приобретения более дорогого и качественного автомобиля. Если же их нет, имеет смысл эксплуатировать имеющийся транспорт.

Предметно задуматься о продаже авто имеет смысл только через пять лет после снятия модели с производства, поскольку она может полностью обесцениться.

Однако вопрос вновь упирается в наличие свободных средств. К тому же можно починить машину, взяв, например, детали с разборок. В ожидании лучших времен можно использовать машину достаточно долго, пока ее просто придется утилизировать.

Какой пробег авто заставляет задуматься о продаже

На часто задаваемый вопрос, при каком пробеге следует продавать машину, точного ответа не существует. Безусловно, пробег напрямую влияет на состояние автомобиля, ведь различные элементы его конструкции изнашиваются.

Двигатели известных производителей рассчитаны на пробег без ремонта от 500 тыс. до 1 млн км, после чего им требуется дорогостоящий ремонт. Имеют свой ресурс и машины менее популярных производителей – 100-300 тыс. км.

Казалось, чтобы избежать затратного ремонта, имеет смысл продать машину.

Однако проблема заключается в том, что средние цены на рынке формируют компетентные продавцы и покупатели. Соответственно, стоимость вашего автомобиля уже учитывает предстоящий дорогостоящий ремонт. И опять все упирается в средства: если есть деньги на покупку лучшей машины – продавайте эту и покупайте другую, нет – чините эту.

Влияет ли время года на стоимость авто

Многих интересует, в какое время года лучше выставлять машину на продажу. Однако этот вопрос актуален только для тех, кто располагает временем для продажи машины и способен переждать неблагоприятный сезон. Вообще машины продаются в любое время года. Важно только, чтобы автомобиль и покупатель встретились.

Тем не менее выяснить, когда проще и выгоднее продавать автомобиль, летом или зимой, достаточно просто. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что спрос на машины в России в весенне-летний период возрастает по сравнению с осенне-зимним примерно на 20-30 %. Причина – климатические условия страны.

В регионах с суровым климатом многие автолюбители ставят машины на зиму в гараж и не эксплуатируют. Хотя большинство автовладельцев используют ТС круглый год.

Тем не менее в настоящее время авто с пробегом в весенне-летний период (примерно с начала апреля) продаются быстрее, а цены на них несколько увеличиваются.

В осенне-зимний период, примерно с начала сентября, спрос снижается и цены немного падают.

Существуют и благоприятные дни для продажи машин (мы не имеем в виду предсказания астрологов). В теплый солнечный день покупатель более склонен к осмотру машины и ее приобретению, чем в холодный и пасмурный.

В то же время у продавцов машин может быть другая точка зрения: в холодный день на рынке может оказаться меньше продавцов, и пришедший туда покупатель сможет быстрее принять решение о покупке, желая поскорее оказаться в комфортном салоне своей новой машины.

В заключение

Существует множество факторов, учитывая которые вы сможете продать машину быстрее и выгоднее. Принимать такое решение, если вопрос не связан со срочным получением денег, следует только в случае, если машина вам больше не нужна или вы имеете средства, которые, включая стоимость вашего авто, позволят приобрести автомобиль лучшего качества.

Когда лучше продавать автомобиль:

Источник: https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/kogda-luchshe-prodavat-avto.html

Когда лучше продавать автомобиль. Разберем времена года и причем тут весна и осень

Как и когда лучше продавать машину

Не так давно я писал статью – когда лучше покупать автомобиль. Но после того как автомобиль куплен, через некоторое время (логично) его хочется продать, ну скажем через три или более лет (банально надоел, не понравился, уже старый и т.д.).

Однако цена может значительно отличаться (примерно на 5 – 10% от времени года), причем в одно время машины быстрее продаются, в другое могут стоять неделями и не одного звонка.

Не знали об этом? Сегодня я предлагаю подумать — когда лучше заниматься продажей и получить максимальную выгоду …

Любой перекупщик знает горячие времена года для продажи автомобиля, и оно делится не до нового года и после как многие думают (хотя здесь тоже есть рациональное зерно), здесь идет деление именно по три месяца, а именно весна, лето, осень и зима. В один промежуток времени, авто уходят как горячие пирожки, и нормальных реально мало на рынке, а в другой промежуток продавать будете очень долго. Но от чего это зависит?

Психология водителя

В этом нет ничего странного, как и вся жизнь человека в одни промежутки она ускоряется, нам хочется путешествовать, ездить в гости, на природу, купаться загорать. А в другие промежутки она замедляется – мы лежим под пледом и боимся выйти на улицу, чтобы не замерзнуть, не попасть в ледяную колею, или глубокий сугроб из которого выбраться очень сложно.

От этого зависит и спрос на автомобили. Как правило, в теплые времена года, он намного выше причем значительно, на 20 – 30%, а вот в холодные спрос падает, можно сказать практически останавливается.

Хотя есть еще один фактор продаж, но он можно сказать из ряда вот выходящий, это всевозможные финансовые кризисы. Все мы помним 2014 год (его конец), когда с полок сметалась электроника, а из салонов дилеров, автомобили расходились как «горячие пирожки», народ боялся, что деньги обесценятся и превратятся в бумагу (цены взлетят), вот и вкладывались куда возможно.

Однако опять же повторюсь, скорее всего второго такого сценария – не будет, хочется верить что политическая и экономическая обстановка стабилизировались в нашей стране.

Ликвидность марки или модели

Второй вопрос – это ликвидность, если не знаете что это такое – банально привлекательность для покупки на вторичном рынке. ТО есть если машина популярная, за ней стоят очереди, то на «вторичке» она также очень быстро продается. НЕЗАВИСИМО, какой месяц за окном, холодно или жарко.

Для примера, когда появились первые «Солярисы», люди стояли за ними по полгода – год в очереди. Другие, которые купили первыми, могли покататься эти 6 – 12 месяцев и без проблем продать его (покупали в первые несколько часов), особенно если цена была очень привлекательная. Сейчас ситуация повторяется с «КРЕТОЙ», также очереди, также стоят по три – шесть месяцев.

Цена

Стоит упомянуть еще про стоимость. Если вам нужно срочно продать ваш авто, и вы готовы снизить цену на привлекательную для покупателя отметку, тогда ваша машина может уйти ОЧЕНЬ быстро — буквально за несколько часов.

У меня уже были такие примеры, так продавали мои друзья.

Например машина оценена в 500 000 рублей, этот показатель в рынке (то есть не больше, не меньше), но человек скидывает 50 000, и авто забирают за пару часов (через объявление на АВИТО).

Но все же мы собрались поговорить о различных временах года, я их разбил на две категории

Осень – зима (до и после нового года)

Это самое НЕ БЛАГОПРИЯТНОЕ время для продажи автомобиля. Начинается оно примерно с сентября месяца и длится вплоть до конца февраля.

ПОЧЕМУ? ДА все просто, машины становятся — не нужны примерно для 15 – 20% автомобилистов. Многие их ставят на прикол в гаражи или на стоянки, зимой не эксплуатируются.

В основном это пожилые люди, которые покупают авто только для передвижения на дачу или природу, зимой они сидят дома. Также новички, те кто получил права в этот год, банально зимой они бояться ездить из-за снежных заносов, льда, и холодов.

Есть просто те, кто считает морозы и снежную кашу, не приемлемыми условиями для эксплуатации.

Так или иначе, осенью – зимой становится свободнее на дорогах, опытные автолюбители это знают.

Именно поэтому цены на машины падают, потому что снижается спрос (можно ждать звонков потенциальных покупателей очень долго). А нет спроса, что-то нужно делать – а именно снижать стоимость своего «железного коня».

Есть еще один фактор, это то, что после нового года, машина становится на год старше, это тоже снижает цену.

Если есть возможность, терпите до весеннего периода, до марта – апреля.

Весна – лето

Весенний период, а именно апрель – май, ЭТО САМОЕ ГОРЯЧЕЕ И ВЫГОДНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ! Причем потребительский спрос начинает расти «лавинообразно», примерно с 1 – го апреля. Именно в это время вы можете продать самый не продаваемый экземпляр, покупателей ну очень много.

Чем вызван такой спрос? Да все просто, начинаются дачи деревни, народ готовится к садово-огородному времени. Поэтому даже те «подснежники», которые не ездили зимой, начинают выползать на дороги нашей родины. Поэтому спрос ОЧЕНЬ высокий. Это самое лучшее время — продажи своего авто.

Причем отдадите без каких-либо дополнительных приложений, под ними я имею в виду — зимнюю резину, съемный багажник и т.д. Весной это можете оставить в гараже, затем сможете продать за отдельную цену.

Второй по популярности сезон это лето, особенно начало. Тут покупают те, кто не успел купить автомобиль весной, так сказать немного протянул и ждал более подходящей цены. Также можно выгодно отдать, но уже придется «прикладывать» зимнюю резину, здесь покупать более избирательный.

Вот собственно и весь расклад, многие перекупщики это знают и заранее готовятся именно к весеннему сезону. От себя скажу, продавал свой авто весной, цена была в рынке (не больше, не меньше), но был не битый и не крашенный, ухаживали как положено — ушел за несколько часов.

Сейчас видео версия, смотрим.

На этом заканчиваю, думаю моя информация была вам полезна, читайте наш АВТОБЛОГ, подписывайтесь на канал.

(19 , 4,74 из 5)

Источник: http://avto-blogger.ru/pravovye-voprosy/kogda-luchshe-prodavat-avtomobil.html

Когда лучше продавать машину? Отвечаем

Как и когда лучше продавать машину

Причин для продажи старого авто может быть несколько: начиная от желания приобрести новую модель и заканчивая неутешительным состоянием «железного коня» и необходимостью капитального ремонта.

В корне неправильное мнение, что удачная сделка — дело случая. К этому моменту необходимо как следует подготовиться, чтобы сделка прошла удачно и быстро.

Когда лучше продавать машину, а также основные секреты успешной торговли рассмотрены в нашей статье.

Падение рыночной стоимости и начинающиеся проблемы с эксплуатацией — признаки того, что лучше продавать авто. По статистике, новая машина теряет примерно 10% каждый год после покупки. Чтобы разница не была столь сильной, рекомендуется продавать авто через пять лет после приобретения.

Средние показатели пробега в этот момент будут составлять около 80 тыс.км. Такие предложения на рынке вторичного транспорта — лакомый кусочек для любого покупателя.

При этом, шансы продать авто со 100 тысячами пробега резко снижаются, ведь именно после этого срока возникает необходимость ревизии и ремонта автосредства.

Продажа в конце гарантийных обязательств

Одной из самых распространенных причин продажи современных авто становится именно истечение гарантийного срока на машину.

Большинство производителей кровно заинтересованы, чтобы по истечению этого срока владельцу авто намного выгодней было приобрести новую машину, нежели тратится на ремонт старой.

Это приводит к тому, что на рынке подержанных авто есть масса подобных предложений, а вот спрос на такие модели, как правило, значительно скромней. Это не означает, что такая машина будет обязательно хуже, ведь на состояние основных узлов в большей мере влияют условия эксплуатации.

Продажа после выработка ресурса и обесценивание

В некоторых случаях, стоит продавать машину при выявлении проблем при эксплуатации. В основном начинаются мелкие поломки, требуется замена лампочек, резиновых уплотнителей и шлангов. Впоследствии мелкий ремонт перерастает в необходимость капитального.

В этом случае у вас есть два выхода:

  1. отремонтировать машину, оставив для дальнейшей эксплуатации. стоимость хорошего ремонта будет несопоставима с возможной выгодой при продаже, поэтому окупиться такой вариант не сможет. проще и выгоднее оставить машину для себя.
  2. авто необходимо срочно продать, до появления первых серьезных поломок.

    если вы не разбираетесь в таких работах, а также не знакомы с автомехаником, который будет определять необходимость и реальную стоимость ремонта, затраты возрастут неимоверно.

со временем происходит и так называемое обесценивание машины. в большей части это затрагивает новые авто, в особенности престижных моделей.

их цена всего за год-два упадет практически на 30% ввиду непрестижности и выпуска новых серий. позволить себе такую покупку может не каждый, ведь покупатель среднего достатка предпочтет более практичную модель. именно поэтому, авто такого уровня стоит менять уже через два года эксплуатации. так вы не потеряете большую часть вложенных средств.

вместе с тем, если продажа происходит на третий-четвертый год эксплуатации, владелец сможет вернуть только 50-70% от первоначальной стоимости.

здесь необходимо также заострить внимание на одном важном нюансе. если авто после окончания гарантийного срока и уже «вышло из моды», но при этом демонстрирует отличное качество сборки, помимо незначительного ремонта не требует финансовых вложений и при этом устраивает вас по функционалу, то острой необходимости в продаже фактически нет.

с каждым годом, к сожалению, качество изготовления машин (особенно бюджетных моделей) неуклонно падает. это делается дл удешевления производства, но простой потребитель от этого совсем не выигрывает. такая ситуация приводит к тому, что при объективных преимуществах модели б/у, она становится намного привлекательней, нежели новая машина.

влияние сезонности на продажи

Перед тем, как поместить объявление о продаже авто, стоит также узнать и сезонность спроса. Другими словами, определить, когда стоит продавать автомобиль. Здесь лучше всего положиться на статистические данные и логику, поэтому можно выделить несколько ключевых моментов.

Взаимосвязь времени года и успеха в продаже авто:

  • После Нового года можно отметить наступление «мертвого» сезона. В автомагазинах действует много акционных предложений, а большая часть населения уже успела хорошо потратиться на праздники, поездки и подарки. В общем, продать машину в период новогодний праздников — большой успех, но с низкой степенью вероятности.
  • Примерно к концу февраля спрос постепенно повышается. Это связано с окончанием зимних неурядиц, улучшением состояния дорог и потребностью людей все чаще задумываться об отдыхе и вылазках на природу. Именно начало весны дает больше всего возможностей продать машину.

    Многие за зиму успели обзавестись правами, накопить на долгожданную покупку и просто принять решение сменить «колеса».

  • Начало лета опять приносит затишье на автомобильном рынке. Сейчас интересы покупателя больше склоняются к организации отдыха, а также в текущих заботах (огороды, детские каникулы).

  • Примерно с середины сентября шансы продать авто постепенно увеличиваются. В это время — относительное затишье: дети собраны и пошли в школу, огороды завершились, можно подумать о будущем зимнем сезоне. Именно осенью многие автовладельцы задумываются о смене машины.

    Кстати, в осеннее время больше спросом пользуются внедорожники, в то время как весна открывает сезон малолитражек и смарт-авто.

  • Спрос на машины, причем не только на б/у, но и нам новые, продолжается примерно до середины ноября.

    После этого происходит спад, люди более заинтересованы в приобретении бытовой техники, а также поиске подходящих подарков близким на новый год.

Такая периодичность вовсе не означает невозможность продажи авто в «мертвый» сезон. При разумно выставленной цене, а также грамотно составленной рекламной стратегии, обязательно найдется подходящий покупатель.

Как продать авто:

  • Обязательно проведите ревизию основных механизмов и узлов. Мелкий ремонт, чистка от загрязнений и восстановление покрытия поможет выгодней представить товар потенциальному покупателю.
  • Разместите объявление о продаже на всех возможных ресурсах. Наиболее активно сейчас развивается интернет-торговля, поэтому обязательно заведите страничку на популярном в вашем регионе сайте.

    Чем больше людей смогут увидеть ваше авто, тем выше шансы заинтересованности и свершения сделки.

  • Поспрашивайте знакомых. Здесь следует сразу оговориться, что продаже «среди своих» имеет больше недостатков, нежели преимуществ. В основном это связано с возможными претензиями, если возникла поломка или всплыла утаенная информация.

    Разумеется, решать вам, но продажа «проблемной» машины в таких условиях может стать, как минимум, неэтичной.

  • Позаботьтесь о хороших и информативных фото. Шансы продать машину вслепую практически нулевые, а вот красочные изображения с различных ракурсов сделают процесс продажи более успешным.
  • Очень важна и информация.

    Помимо скучных технических терминов можно использовать юмористические и остроумные высказывания, скрытую лесть в адрес будущего покупателя. Юмора должно быть в меру, чтобы объявление не производило впечатление розыгрыша. Вместе с тем, запоминающийся текст привлечет больше внимания и может сыграть решающую роль в успехе продажи.

  • Адекватная стоимость.

    Реально оцените состояние вашей «ласточки», исключите сентиментальные моменты и изучите аналогичные предложения. Занижать цену можно только при необходимости срочной продажи, хорошо работает и упоминание торга с реальным покупателем.

  • Наиболее трудно продать новые машины в возрасте до двух лет и «возрастные» авто после капитального восстановления.

    В первом случае подозрение вызывает возможный заводской брак, обнаруженный вами и скрытый (действительно, зачем продавать «нулевую» машину). Второй вариант наводит на мысль о серьезном ДТП, после которого владелец старается избавиться от авто. Если это так, не спешите утаивать информацию, которую все равно можно отследить.

    Если ремонт необходим по другим причинам, следует знать, что затраты на него навряд ли окупятся, поэтому в стоимость его включают лишь частично.

  • Маркетинговые хитрости придуманы не зря, поэтому их также можно использовать при продаже авто. Наиболее распространенный — бонус или подарок, причем необязательно какой-то дорогостоящий.

    Так можно «сплавить» ненужный (запасной) набор инструментов, зимнюю резину и даже мелочи типа автомобильной косметики, сиденья с подогревом или запасных фар.

Следует избегать заведомо ложной информации, которая затем сыграет не в вашу пользу. Кроме технических нюансов это может быть участие в ДТП, а также смена нескольких владельцев.

Эту информацию без проблем можно проверить в государственных органах, а в последнее время и на многих специальных сайтах. Также негативную оценку даст переизбыток информации, сравнение с другими предложениями и очернение конкурентов. Желательно выбрать золотую середину в общении с покупателем, не утаивать интересующую информацию и не перебарщивать с подробностями.

Необходимость продажи авто возникала хотя бы раз у каждого владельца современного транспорта. Если ранее такие автомобили служили не одно поколение и становились чуть ли не членом семьи, сейчас ситуация несколько другая.

Современное производство рассчитано на смену авто уже через пять-семь лет даже самой бережной эксплуатации, ведь ремонт и восстановление изношенных узлов и деталей обойдется чуть ли не в стоимость нового автомобиля.

Если у вас возникла необходимость в продаже машины, информация нашей статьи поможет рационально подойти к этому вопросу и провести сделку максимально успешно.

Если материал был для вас интересен или полезен, опубликуйте его на своей странице в социальной сети:

Источник: https://jrepair.ru/interesnoe-na-jrepair-ru/kogda-luchshe-prodavat-mashinu

Автоправо
Добавить комментарий