Что нужно чтобы выпустить коллекцию украшений?

Как создать коллекцию украшений, бизнес на украшениях

Что нужно чтобы выпустить коллекцию украшений?
Как создать коллекцию украшений, бизнес на украшениях

Продажа любых украшений, начиная с самой дешевой бижутерии и заканчивая дорогими ювелирными брендами, представляет довольно прибыльный бизнес и если у вас есть идея создать свой бренд украшений, то вы на правильном пути.

В этой статье мы поговорим про построение бренда украшений от возникновения простой идеи «что-то сделать» до построения системы продаж коллекции украшений.

Как и в любом бизнесе, если вам необходимо выбрать свою целевую аудиторию, определиться с вариантами продвижения бренда и построением канала продаж. Изначально необходимо понимать, что любые украшения как ювелирные, так и бижутерия обладают очень большой маржинальностью, т.е. при правильном подходе вы сможете создать коллекцию, которая принесет вам большую прибыль.

Любые украшения обладают высокой маржинальностью

Если же сейчас, вы обладаете своей коллекцией украшений, но не получаете прибыль значит проблема в маркетинге, а над этим можно работать и скорректировать вашу бизнес-модель в сторону увеличения продаж — как? обсуждаем на бизнес-консультациях.

Риски бизнеса украшений

Любой бизнес сложный, но с точки зрения независимого анализа бизнес, связанный с бюжетерией и украшениями, а особенно элитными ювелирными изделиями относится к одному из самых сложных.

Дорожная карта развития бизнеса украшений

Давайте выделим ключевые моменты, развития бизнеса по созданию коллекции украшений:

Начальная постановка задачи: что вы собираетесь делать и как будете решать вопросы в сфере дизайна, производства, рекламы или продаж.

И здесь вам следует быть очень внимательными, помните что никто не будет с вами делиться своими успехами, тем более основатели других брендов украшений, зачем им конкуренция? Рынок и так серьезный.

Никто не будет с вами делиться своими успехами, тем более основатели других брендов украшений

При таком анализе я выделяю две основные проекции:

  1. Бизнес — а именно какие компании есть на рынке, какой маркетинг они используют.
  2. Люди — мы с вами можем провести несколько встреч с сотрудниками различных компаний, которые занимаются бижутерией, для того что бы найти ответы, на интересующие нас вопросы.

Если вас интересуют детали, то вы можете обратиться ко мне за бизнес-консультацией, написав напрямую.

Кроме этого особый интерес представляет анализ гламурных журналов и общение с тематическими журналистами и экспертами, но самое важное при таком общении сохранить свое я, свою идею, а не утонуть в потоке информации.

Самое важное уметь сохранить свое Я и свою ИДЕЮ

Как создать марку украшений?

Если вы владелец марки украшений, планируете расширить свой бренд или наоборот только загорелись создать свою коллекцию украшений вам будет необходимо:

  1. Систематизировать ваши знания о рынке.
  2. Проанализировать текущую рыночную ситуацию.
  3. Определить потенциально интересные рыночные ниши.
  4. Разработать стратегию продвижения вашей продукции на рынок.

Давайте подробно рассмотрим каждый пункт:

Как выбрать нишу для позиционирования вашей коллекции украшений?

  • Определитесь с целевой аудиторией, кто будет вашим потребителем?
  • Проанализируйте из каких конкретных источников информации они получают идеи для покупки? старайтесь максимально конкретизировать ответ на данный вопрос, это даст вам возможность в дальнейшем выстроить точечный маркетинг вашей продукции и сохранить деньги, используя максимально эффективную рекламу.
  • Визуальный стиль, я думаю вы уже успели заметить что все коллекции имеют единый визуальный стиль, что дает возможность не только привлечь клиентов, но и удерживать их, выработав своеобразную лояльность и магическую привлекательность.

Кроме этого, если вы планируете выводить свою коллекцию украшений на международный рынок следует учитывать кросс-культурные особенности менталитета, принимая во внимание использование современных информационных технологий, что позволит вам выйти на экспорт с минимальными финансовыми затратами, интересуют детали по организации экспорта украшений обращайтесь за консультацией.

Давайте подведем итоги и определим, что необходимо сделать:

  1. Определить целевую аудиторию.
  2. Выстроить позиционирование вашей коллекции, согласно потенциальным клиентам.
  3. Построить и рассчитать финансово-экономическую модель, учитывая ценообразование и потенциальные издержки.
  4. Разработать дизайн марки и провести тестирование на целевую аудиторию.
  5. Понять в чем ваше фактическое отличие от множества производителей.
  6. Организовать фото-видео съемку коллекции украшений, учитывая выработанную концепцию.
  7. Выстроить взаимоотношения с блогерами и знаменитостями для продвижения своей продукции.

Давай попробуем более детально расписать дорожную карту развития вашего бренда.

Для начала определимся с общей концепцией бренда и целевой нишей, на которую вы планируете выйти:

Какой нейминг и фирменный стиль вы будете использовать?

Очень важно понимать, что у любого международного рынка есть своя специфика и ее следует принимать во внимание, в противном случае ваши продажи будут очень низкими.

Как вы будете выстраивать воронку продаж?

  • Насколько легко вы сможете выйти на своих клиентов, какие предпосылки созданы для сарафанного радио?
  • Как правильно выстроить взаимоотношения с партнерами?
  • Используете ли вы систему оценки партнеров, которая позволит вам минимизировать много рисков?

Система продаж украшений

В любом бизнесе продажи правят балом: на рынке было и будет достаточно примеров, когда отличные, с точки зрения качества, бренды бюжетерий и украшений оказывались провальными в продажах, поэтому думаем и выстраиваем систему продаж, которая приведет ваш бизнес к успеху.

Думаем и выстраиваем систему продаж, которая приведет Вас к успеху.

В настоящее время существует классический пакет:

  • Сайт, посадочные страницы.
  • Работа с социальными сетями.
  • Продажи через магазины и шоу-румы.

Но это классика, а для того чтобы добиться успеха требуется немного поменять подход:

Возможно создать свой канал или привлечь знаменитость или же?

Подумайте, почему вы ограничиваетесь только российским рынком, вы ведь можете экспортировать в Китай и получить совершенно другой объем рынка?! Согласитесь это очень интересно и перспективно, но как правильно выйти на китайский рынок? — вы можете ознакомиться с моей презентацией: Как успешно выйти на китайский рынок или обратиться за бизнес консультацией по работе с Китаем.

Кстати китайский рынок представляет интерес в обе стороны, как с точки зрения экспорта украшений, так и по импорту бижутерии и украшений из Китая, обязательно имейте это ввиду когда будете выстраивать свои бизнес-процессы.

Зачастую ювелирные студии в Китае и производства бижутерии создают отличную продукцию, которую потом реализуют по всему миру.

Как реализовать эффективную стратегию продвижения коллекции украшений на рынок?

Продвижение украшений на рынок

  • Определяемся с бюджетом: бюджет определяет ваши инструменты и технологии.
  • Как мы будем работать над имиджем?
  • «Черный пиар» это необходимость реакции на рынок?
  • Работа в , ВКонтакте, Instagram
  • Как создать свой уникальный стиль информационного наполнения?
  • Взаимоотношения со СМИ, публикация статей, отслеживание конкурентов, мониторинг реакции потребителей на вашу продукцию.
  • Как сформировать свою базу блогеров и селебрити?
  • Как построить взаимоотношения с PR агентствами?

Как вы видите ключевых точек довольно много и это мы с вами не вдавались в детали, но на самом деле не все так сложно, как может показаться: все реализуется поэтапно, вы всегда можете привлечь экспертов и субподрядные, но главное что вам необходимо уметь делать: ставить задачу и контролировать результат.

Будем на связи, Дамы и Господа! И успешного вам создания коллекций украшений и бижутерии.

Источник: https://www.savkinks.ru/biznes-na-ukrasheniyax.htm

Как создаются ювелирные украшения. От идеи до готового изделия –

Что нужно чтобы выпустить коллекцию украшений?

Создание ювелирных украшений — трудоемкий процесс, который включает в себя множество этапов. О том, как рождаются ювелирные изделия, что нужно учитывать при их выборе и какие украшения предпочитают белорусские женщины и мужчины, редакция TAM.BY попросила рассказать ведущего специалиста по развитию ассортимента ООО «Ювелирный завод «ЗОРКА» Татьяну Нестерову.

 Как приходят идеи для создания отдельных украшений и целых коллекций? Следите ли вы за мировыми тенденциями?

– Идея нового украшения или даже целой коллекции может появиться внезапно.

Никогда не знаешь, что тебя вдохновит: разговор с интересным человеком, выставка живописи, природа, хорошая книга или вкусное блюдо (смеется).

Можно идти по улице, смотреть по сторонам и вдруг понять: так вот какими должны быть новые серьги! Поэтому в нашем деле важно быть открытым всему новому, уметь находить вдохновение в деталях.

Мы постоянно следим за тем, что создают наши коллеги во всем мире и стараемся быть в курсе модных тенденций. Одна из последних коллекций из розового золота ZORKA Code (ЗОРКА Код) родилась благодаря моде на эклектику и многослойность.

В этом сезоне на пике моды — носить несколько аксессуаров одновременно, создавая новые комбинации: например, несколько колец на одном пальце, несколько цепочек и кулонов на шее.

И в нашей коллекции ZORKA Code (ЗОРКА Код) мы сделали так, чтобы все украшения прекрасно сочетались друг с другом.

А вдохновением для коллекции ZORKA Vogue (ЗОРКА Вог) стал камень наноситал. Мы считаем его настоящей сенсацией в ювелирном мире. Камень создают искусственным путем, но он обладает невероятными характеристиками. Наноситал отличается чистотой, блеском, высокой износостойкостью и широкой цветовой гаммой.

 Какой путь проходит задумка от идеи до эскиза?

– Первое, что мы делаем после того, как рождается идея, – это наброски будущих изделий на бумаге. Это еще не досконально проработанные эскизы, а зарисовки, в которых прослеживаются замысел. Украшение может быть прорисовано в нескольких версиях с разных ракурсов.

Далее внутренней совет проектно-дизайнерского отдела отбирает изделия, которые попадают во второй этап – создается прорисовка в цвете, с правильными пропорциями и объемами всех деталей.

Как правило, это эскиз на бумаге, выполненный красками, карандашами или маркерами.

Специалисты доводят эскиз до совершенства, указывают вид изделия, пробу металла, размеры целого украшения и его отдельных составляющих, вставок, технические особенности. Это уже своеобразный «технический» эскиз-чертеж.

Такие эскизы попадают на художественный совет, в который входят специалисты, участвующие в процессе создания, продвижения и продажи наших ювелирных изделий – дизайнеры, директор по производству, технологи, отдел управления продуктом. Они отбирают лучшие варианты, которые пойдут в производство и увидят свет.

– Сколько человек работает над дизайном украшений?

– Над созданием дизайна трудится проектно-дизайнерский отдел: ведущий специалист по развитию ассортимента, дизайнеры, воплощающие все идеи на бумаге, и инженеры-конструкторы, которые отвечают за 3D-модели. В этом отделе работают квалифицированные специалисты, которыми мы очень гордимся.

 Эскиз готов – а что дальше? Какой путь нужно пройти от рисунка до готового изделия?

– После того, как эскиз утвердили на художественном совете, его передают инженеру-конструктору для разработки 3D-модели изделия. В ее создании может принимать участие дизайнер, разъясняя некоторые моменты, которые обнаруживаются только на этапе 3D-моделирования.

Далее 3D-модель отправляют на 3D-принтер, чтобы получить прототип из воска (полимера). Его перемещают на участок отливки, где модель воплощают в серебре 925 пробы.

Получается так называемая мастер-модель, которую дорабатывают вручную на модельном участке. Из серебряной мастер-модели изготавливается резиновая пресс-форма, необходимая, чтобы создать восковые модели.

С ее же помощью создают эталонный образец, который проходит все этапы обработки в серийном производстве: отливку, монтировку, закрепку, галтовку, полировку. Каждый образец тщательно проверяют, ведь он должен соответствовать стандартам качества.

Готовый образец показывают на художественном совете, где его утверждают для серийного производства.

Весь процесс изготовления коллекции или отдельных украшений трудоемкий и небыстрый. Задумку от готового изделия отделяют примерно 3 – 4 месяца.

– Учитываете ли вы при создании ювелирных украшений предпочтения белорусов?

– Конечно! Ведь предпочтения людей, живущих в разных регионах и странах, различаются. Жители СНГ больше любят розовое золото, а европейцы и американцы носят желтое. У нас желтый цвет металла все-таки редкость.

Особые предпочтения есть даже в видах замков украшений: белоруски чаще выбирают серьги с английским замком. Видимо, ключевую роль в этом играет его практичность и надежность. В Европе более популярны серьги-пусеты.

Белорусским женщинам нравятся камни всех оттенков синего, голубого, бирюзового. Наверное, это связано с тем, что украшения принято подбирать под своей цветотип: под цвет глаз, волос, оттенок кожи.

– Какие украшения больше предпочитают мужчины и женщины у нас в стране? Меняются ли вкусы со временем?

– Ассортимент женских моделей намного шире, чем мужских. Так сложилось, что женщины украшения любят больше. Если мужчина приходит в ювелирный магазин, то, скорее всего, купит что-то не себе, а любимой, маме, дочери или сестре (смеется).

Из мужского ассортимента всегда пользуются спросом кольца-печатки, запонки, зажимы для галстука. Молодые мужчины носят кожаные браслеты, серьги, подвески на кожаных шнурках.

Конечно, времена меняются – меняется мода. Девушки все чаще экспериментируют и выбирают смелый современный дизайн в украшениях: минимализм, геометричность, эклектику. Но как бы ни были популярны смелые решения в ювелирной сфере, классика остается классикой. Ее любят женщины среднего и старшего возраста. Они также отдают предпочтение драгоценным и полудрагоценным вставкам.

 Как часто приходится обновлять модельный ряд украшений, придумывать что-то новое?

– Постоянное обновление коллекций и базового ассортимента – один из принципов ювелирного завода ZORKA (ЗОРКА). Мода меняется, а вместе с ней меняются вкусы и предпочтения. И мы рады, что можем предложить нашим покупателям украшения, актуальные здесь и сейчас. Чтобы быть успешным, ювелирный бизнес обязательно должен идти в ногу со временем.

 Что нужно учитывать, подбирая украшения? Например, рост, вес, возраст – это значимые факторы или нет? Есть ли разница, какие украшения носить летом или зимой?

– На выбор влияет много факторов: цветотип, особенности фигуры, стиль в одежде. Для повседневного образа лучше подойдут классические модели, а для праздничного или вечернего наряда – что-то более массивное и яркое.

Выбор аксессуаров во многом зависит от времени года. Зимой в наших широтах обычно носят объемную одежду, к которой хорошо подходят крупные и средние украшения. При этом большинство зимних вещей сложно дополнить ожерельем, колье или серьгами. Тогда следует сделать акцент на стильных кольцах.

Летний сезон позволяет вовсю экспериментировать с аксессуарами. Не бойтесь дополнять летние образы яркими бусами, браслетам, серьгами. Лето – идеальное время, чтобы выходить в свет с украшениями со вставками из самоцветов всевозможных оттенков.

– У вас широкий выбор обручальных колец. Какие модели пользуются наибольшей популярностью, как часто обновляется модельный ряд? На ваш взгляд, белорусы в выборе колец, скорее, консервативны или креативны?

– Опыт показывает, что белорусы консервативны в выборе обручальных колец. Самые популярные модели – практичные гладкие обручальные кольца без вставок или с небольшим количеством вставок. Но все-таки есть клиенты, которые хотят приобрести дизайнерские кольца. Таким людям мы можем предложить необычные сложносоставные модели. Мы стараемся удовлетворить запросы самых взыскательных покупателей.

Модельный ряд обручальных колец ZORKA Love (ЗОРКА Лав) обновляется раз в год, то есть каждый свадебный сезон. Например, в этом году мы добавили в ассортимент 50 новых моделей. Всего обручальная коллекция насчитывает более 300 моделей свадебных колец.

Большую часть колец мы изготавливаем на заказ, поэтому жених и невеста могут быть уверены, что они будут первыми людьми, которые примерят свои кольца. Мы дарим каждой паре гравировку, что делает их кольца неповторимыми. Определить свой размер колец, выбрать дизайн и оформить заявку на конкретную модель можно в любом магазине сети ZIKO (ЗИКО).

– Планируете ли вы выпустить новую коллекцию этим летом? Какая она будет?

– Мы уже работаем над новой коллекцией. И это будет нечто впечатляющее! Это все, что я могу пока сказать, не хочется раскрывать все карты. Новая коллекция поступит в продажу в начале лета.

Источник: https://blog.tam.by/mozhno-idti-po-ulice-i-vdrug-ponyat-vot-kakimi-dolzhny-byt-novye-sergi-kak-sozdayut-yuvelirnye-ukrasheniya/

Кейс Eve&Esther: как за два месяца запустить новую марку одежды и украшений и выйти в операционный ноль

Что нужно чтобы выпустить коллекцию украшений?

После выхода из бизнеса — производства модной одежды Varvara — Анна Братанова осталась с небольшим капиталом (1,5 млн. рублей), действующим аккаунтом Instagram на 17,5 тыс. подписчиков и контактами надежной фабрики.

Чтобы не потерять капитал, она решила запустить новый бренд одежды как можно скорее, нашла партнера и расширила ассортимент ювелирными украшениями. За первый месяц новый бренд полностью окупил операционные расходы. Сейчас марка Eve&Esther вышла на оборот 180 тыс.

рублей в месяц и планирует отбить производственные расходы за год работы. Анна Братанова и ее партнер Софья Швыркова рассказали Inc.

, как новые технологии помогли сэкономить на пошиве образцов одежды, почему серебряные украшения выгоднее выпускать, чем бижутерию, и зачем обновлять коллекции каждый месяц, а не раз в сезон.

Предпринимательнице Анне Братановой пришлось в сжатые сроки запускать новый бренд модной одежды. Опыт в фешн-производсвте у нее уже был — с 2014 года Анна отвечала за развитие и продвижение бренда в компании одежды с русским акцентом Varvara и помогала создавать коллекции.

Дела в Varvara шли успешно, однако когда Анна и ее партнер Анастасия Макаркина решили перенести все свои договоренности на бумагу,  к согласию прийти не удалось. После нескольких недель переговоров девушки решили, что Макаркина выкупает долю Братановой и оставляет проект за собой.

 Анне достались 1,5 млн рублей и

действующий аккаунт Instagram — с этого и начался ее новый бизнес.

Анна Братанова. Алена Ермишина/Inc.

Чтобы максимально использовать потенциал страницы, необходимо было запускать новый бренд как можно скорее, — каждый день просрочки аккаунт терял часть подписчиков.

К началу января 2018 года Анна придумала концепцию новой марки: женственная и романтичная одежда на каждый день с авторскими принтами. Предпринимательница решила, что новую марку надо запустить не позже марта, на пошив образцов и создание сайта у девушки было два месяца.

Вложения в производство одежды составили 1,3 млн рублей, 350 тыс. рублей — в производство ювелирки. Еще 600 тыс. рублей — остальные расходы.

30 марта новая марка  Eve&Esther запустила сайт и объявила о старте продаж, а со 2 апреля заработал шоурум в Москве ,— за месяц их выручка составила 180 тыс. рублей и компания вышла на операционную безубыточность.

Приступив к работе над концепцией новой марки в декабре 2017 года, я поняла, что, несмотря на негативный опыт, мне гораздо комфортнее работать в партнерстве, а не одной. Главное — обсудить все вопросы «на берегу». Соню Швыркову я знала очень давно.

Мы вместе учились, работали над общими проектами  и даже какое-то время жили под одной крышей. Соня уже несколько лет изучала ювелирное дело и планировала производить собственные украшения.

Мы решили объединить наши усилия в январе 2018 года и вместе заняться развитием и продвижением бренда, в котором я буду отвечать за одежду, а Соня — за линейку украшений.

Соня Швыркова. Алена Ермишина/Inc.

Мы сразу договорились о том, что и у кого останется при самом негативном исходе, в случае прекращения партнерских отношений. Товарный знак я оформила на себя еще до входа Сони. Мы решили, что марка остается у меня, а Соня выходит с ювелиркой и создает новый бренд.

Пакет документов на производство ювелирки остается у Сони, и возможен вариант, при котором Соня выходит из проекта, но продолжает поставлять украшения для бренда под выкуп.

Instagram останется за мной, но я предоставлю Соне площадку для рекламы ее нового проекта, срок промо мы решили установить от полугода до года.

Мы решили протестировать наше партнерство в течение года. Если все сложится удачно, мы оформим ООО и пропишем наши доли пропорционально вкладам и продажам за тестовый год. В течение первого года мы будем работать как два ИП. Расходы на аренду шоурума, создание сайта, фотосъемку — делить пополам, а доход — в соответствии с направлениями.

Мы долго искали и поэтому нашли хорошее помещение под шоурум.  Смотрели 2-4 помещения в день, 3-4 раза в неделю. Помещений очень много, но хороших практически нет, особенно в центре и за небольшой бюджет.

Либо жуткие коридоры, либо советская проходная система. В итоге подходящее помещение с хорошим коридором и возможностью сделать вывеску на улице мы нашли за месяц. Оно было в хорошем состоянии, не требовало капремонта.

Косметический ремонт для нас делал знакомый, с которым до этого много раз сотрудничали. Таким образом мы сэкономили на рабочих около 30 тыс. рублей.

Алена Ермишина/Inc.

Ремонт обошелся в 60 тыс. рублей, мебель делали друзья за 50 тыс. рублей, экономия вышла около 50 тыс. рублей. За аренду шоурума мы платим 65 тыс. рублей в месяц вместе с расходами на коммуналку и интернет. Также арендодатель попросил депозит 65 тыс. рублей.

Всю работу по брендингу, дизайну и созданию сайта сделали сами: обе закончили художественно-графический факультет университета печати.

Логотип разрабатывали вместе: Анна работала над текстовой частью, Соня нарисовала знак — роза с шипами в форме сердца. Решили, он отлично отражает суть марки: девушка может быть нежной, но с характером.

Брендинг делала Анна, а Соня взяла на себя работу над сайтом, его создали на Тильде.

Делать интернет-магазин на своей платформе на старте мы не видели смысла — дорого, долго и энергозатратно. Это имеет смысл делать, когда магазин уже вырос до определенного оборота.

Для нас помимо функционала важна была визуальная составляющая, Tilda в этом плане очень продвинулись за последние несколько лет.

Для оплаты картами на сайте выбрали интернет-эквайринг «Тинькофф» — они партнеры Tilda.

Свой курьер всегда лучше — он знает ассортимент и может что-то подсказать покупателю, передает нам обратную связь. У нас один курьер, который работал со мной и раньше. Когда он занят, мы пользуемся службами доставки. Благо, их сейчас много.

Поначалу мы планировали делать бижутерию, так как работа с серебром требует и постановки на спецучет в Пробирной палате, и пробирования каждого изделия, и ведения отчетности в Росфинмониторинге. Но оказалось, что ценообразование на производство авторских украшений небольшими тиражами складывается на 90% из стоимости работы и только на 10% из стоимости материала.

Мы приняли решение заняться всеми бумагами для производства и продажи ювелирных изделий — престиж бренда важнее, а себестоимость практически одинаковая. С производством тоже пришлось повозиться: очень и очень мало производителей ювелирных изделий, готовых выполнять нестандартные заказы по эскизам. На поиск толковых исполнителей ушло два месяца, но результатом мы довольны.

При изготовлении образцов коллекции одежды решили обратиться к новым технологиям: мы не сшили образцы одежды, а изготовили их в 3D-конструкторе.

Вместе с Марией Шевченко, создателем школы 3D-конструирования одежды (мы работали вместе раньше), проработали полную визуализацию будущих моделей одежды — от лекал до подбора тканей и расположения принтов.

Стоимость такой работы в виртуальном конструкторе — от 5 тыс. рублей  до 15 тыс. рублей за одну вещь.

В виртуальной реальности, еще до раскроя вещи, мы увидели каждое наше изделие со всех сторон, оценили его дизайн, посадку и даже поведение ткани. Некоторые вещи «переделывали» более десяти раз, добиваясь идеальных линий и четкой расстановки акцентов.

Конструктор спас нас, в реальности прошивать столько образцов не было ни времени, ни денег.

Если скорость «пошива» сложной вещи в виртуале — 2 часа, то на изготовление реального образца уйдет 2 дня, плюс расходы на оборудование и материалы (мы используем в пошиве дорогостоящие ткани, и каждая ошибка производства обходится нам в круглую сумму).

Алена Ермишина/Inc.

Чтобы максимально ускорить процесс, мы параллельно запускали утвержденные модели в отшив первых образцов. Разработка лекал заняла примерно 1 месяц. В общей сложности весь процесс отшива коллекции занял 2 месяца, но объемы для запуска были совсем небольшими, примерно по 3 изделия на размер в каждом цвете и модели, — всего в первой коллекции было около 100 изделий.

Еще в Varvara я поняла, что профессиональная съемка влияет на средний чек покупки. Когда люди видят красивые картинки, они уверены, что вещи дизайнерские и стоят своих денег.

Алена Ермишина/Inc.

Несмотря на то что все затраты мы старались максимально оптимизировать и сократить (мы самостоятельно собирали все образы, чтобы не тратиться на стилиста, и даже вещи на площадке отпаривали своими руками), решили не экономить на моделях. Мы наняли сразу двух высококлассных моделей, чтобы материал получился более разнообразным и его можно было использовать длительное время. В общей сложности первая съемка обошлась нам в 90 тыс. рублей.

Всю подготовку запуска бренда мы транслировали в Instagram: во-первых, потому что внутренняя «кухня» — это всегда интересно,

а во-вторых, чтобы удержать активность аккаунта на прежнем уровне и не потерять аудиторию. Конечно, для читателей аккаунта это было необычно. И хотя мы старались объяснить подписчикам, что происходит, часть из них ушла.

Мы планируем выйти на окупаемость через 1 год, а через 2 года — вырастить оборот до 3 млн рублей в год. Все это мы сделаем за счет постепенного увеличения рекламного бюджета, расширения присутствия в ретейле, узнаваемости бренда.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы хотим наладить сотрудничество с Aizel, секцией ГУМ, магазином современных украшений Poizon drop и другими ретейлерами. Дохода это не принесет, но сейчас нам важно, чтобы нас увидело больше людей. Еще будем сотрудничать с блогерами

и размещать рекламу в социальных сетях.

Тренд fast fashion (обновление ассортимента одежды несколько раз в сезон) требует частого выпуска новой одежды. Мы планируем создавать капсульные коллекции каждый месяц и расширять ассортимент. Рынок очень быстро развивается и диктует свой ритм.

Люди хотят постоянно чего-то новенького, именно поэтому мы решили выпускать небольшие капсулы раз в 1-2 месяца. На рынке каждый год появляется много хороших русских брендов, и чтобы быть на виду, нужен качественный и хороший ассортимент, постоянно обновляющийся.

Алена Ермишина/Inc.

Источник: https://incrussia.ru/concoct/kejs-eve-esther-kak-za-dva-mesyatsa-zapustit-novuyu-marku-odezhdy-i-ukrashenij-i-vyjti-v-operatsionnyj-nol/

Как запустить свою марку украшений

Что нужно чтобы выпустить коллекцию украшений?

The Village узнал, как начать ювелирный бизнес

Фотографии

константин митрохов

Ирина Бурцева

основательница марки украшений
WANNA?BE!

Начала развитие своей ювелирной марки в 2012 году, тогда это был чемоданчик с разномастными украшениями и продажи по подругам.

Через год началось проектное производство и продажи через соцсети и маркеты. Позже открылся первый киоск в «Афимолле», появилась франшиза в Казани, Новосибирске, Ставрополе и Алма-Ате.

Сейчас у компании три точки в Москве, где в среднем продаются 1 500 украшений в месяц.

Инструкция

Как запустить свою марку украшений

Шаг 1

Определиться с концепцией и придумать название

Шаг 2

Разработать фирменный стиль

Шаг 3

Получить разрешения 

Шаг 4

Наладить производство или закупки

Шаг 5

Открыть магазин или корнер

Шаг 6

Нанять и подготовить персонал

Шаг 1. Определиться с концепцией и придумать название

Для начала стоит определиться с концепцией будущего бренда. Важно выбрать стиль украшений, потому что от него будет зависеть буквально всё — целевая аудитория бренда, ценовая политика, фирменный стиль, каналы продаж и методы продвижения.

Чем более чётко и правильно вы сформулируете идею бренда, тем легче будет планировать дальнейшие шаги. Нейминг — тоже очень важный шаг. Название должно отражать идею бренда или ассоциироваться с его создателем, быть звучным и запоминающимся.

Ирина Бурцева: «Создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, сделать модные украшения доступными.

В коллекции WANNA?BE! есть и лаконичные украшения без камней, и шикарные, при этом они модные и современные. Наши покупатели — девушки, которые не хотят ждать праздников и подарков, а предпочитают покупать себе украшения сами.

Они хотят быть разными и самовыражаются с помощью аксессуаров, а мы им говорим „Хотите? Будьте!“ и даём широкий выбор украшений для этого. Отсюда и название».

Шаг 2. Разработать фирменный стиль

Не стоит недооценивать логотип, шрифты, сочетания цветов, правила расположения всех элементов и откладывать их разработку на потом. Чем раньше сформируется фирменный стиль, тем быстрее он впечатается в сознание покупателей, тем быстрее вы станете заметны потенциальным партнёрам, прессе.

Ирина Бурцева: «При выборе дизайнера стоит ориентироваться на его портфолио. Дружеские отношения и невысокая цена не являются залогом успеха, скорее наоборот. А вот подробно заполненный бриф точно пойдёт на пользу делу. 

Дела WANNA?BE! заметно пошли в гору, когда мы сменили логотип, который я как-то нарисовала сама, на нашу фирменную маску от профессионального дизайнера Анатолия Зенкова.

В новом логотипе соединились буквы W и B, моя любовь к супергероям, а главное — идея бренда: дать возможность девушке преображаться, быть крутой.

Главное место в нашем бизнесе занимают украшения, ничего не должно от них отвлекать, поэтому фирменный стиль подразумевает только два цвета — много-много белого и немного чёрного. При этом весь фотоконтент очень яркий, это стало нашей визитной карточкой в соцсетях».

 behance.net

Сайт для поиска дизайнеров

Шаг 3. Получить разрешения

Перед началом бизнеса стоит зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя, а также получить разрешения, необходимые для работы с ювелирными украшениями.

Ирина Бурцева: «Если вы планируете продавать украшения, в состав которых входят драгоценные металлы (серебро, золото, металлы платиновой группы), то до начала каких-либо действий необходимо встать на специальный учёт в Пробирной палате.

Для этого в списке видов деятельности (ОКВЭД) вашей компании должны быть, например, розничная продажа ювелирных изделий, хранение и складирование, оптовая торговля ювелирными изделиями.

Остальные подробности можно уточнить на сайте Пробирной палаты, там же скачать карту постановки на спецучёт.

После этого необходимо пройти обучение в специализированном центре по противодействию отмыванию доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма.

В итоге вы или/и ваш бухгалтер получите сертификат офицера Росфинмониторинга и будете обязаны соблюдать целый ряд необходимых правил и мер. Это обязательно: проверки Росфинмониторинга славятся своей беспощадностью и самыми высокими штрафами.

Да, законодательство, которое регулирует оборот драгметаллов в России,  действительно очень сложное и является серьёзным барьером для входа на рынок. Но кто сказал, что будет легко?

Мы в WANNA?BE! стараемся следовать всем правилам, мониторим нововведения, консультируемся с юристами, и, если честно, мой мозг порой взрывается от кажущейся абсурдности некоторых требований.

Но надо значит надо. Ведь наказание — это не только гигантские штрафы, но и в некоторых случаях уголовная ответственность.

Торговая марка у нас также зарегистрирована, причём не только в России, но и за её пределами».

 Карта постановки на спецучёт

Шаг 4. Наладить производство или закупки

Стоит заранее решить, какие именно украшения вы будете предлагать своим покупателям, из каких металлов они будут изготовлены, какие камни будут использоваться в виде вставок.

Ирина Бурцева: «Если вы хотите делать украшения сами, стоит прикинуть, сможете ли вы изготовить образец или 3D-модели украшений, позволяет ли ваше мастерство обеспечить бесперебойные поставки.

Если бренд не подразумевает штучного производства уникальных изделий, то вам, вероятно, понадобится помощь ювелирного завода в России или за её пределами. Правильно подготовьте договоры с поставщиками или производителями и найдите запасные варианты. Ведь вы не можете себе позволить в какой-то момент остаться с пустыми витринами.

Обязательно закладывайте в сроки поставок время на доставку и растаможку, а также лишние пару-тройку недель на форс-мажор и задержки.

Все украшения, поступающие из-за рубежа, должны проходить таможенную очистку на спецпосту Центральной акцизной таможни, и этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель. После чего все украшения необходимо сдать на клеймение: каждое должно иметь оригинальную российскую пробу. Это ещё не менее недели. (Поэтому новогоднюю коллекцию мы заказываем в августе.)

В случае с российским производством всё несколько проще, так как пробирование берёт на себя завод. Но найти подходящего производителя в России может быть сложно. К тому же цены здесь, как правило, выше азиатских, даже учитывая ввозные пошлины и НДС.

Я сама разрабатываю с профессиональным ювелирным 3D-дизайнером все скетчи, далее 3D-модели мы отправляем на фабрику, где изготавливаются сигнальные образцы, а после их утверждения заказывается партия. Мы несколько лет сотрудничали преимущественно с одной отличной тайской фабрикой.

В 2014 году скачки курса доллара заставили посмотреть в сторону российского производства. Мы начали работать с крупным заводом, и сейчас на бирках почти половины нашего ассортимента значится „Сделано в России“. В первые закупки я вложила совсем мало, потом реинвестировала в них всё заработанное, на каком-то этапе добавила 25 тысяч долларов от продажи машины.

Но вообще, это не тот бизнес, по которому можно заранее приготовить чёткий бизнес-план». 

Шаг 5. Открыть магазин или корнер

Начинать продажи можно с участия в маркетах. Также можно попробовать попасть со своей коллекцией в мультибрендовые магазины модных украшений, которые имеют свои точки продаж (крупнейшие — «Подиум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хотя это достаточно сложно: нужно соответствовать ряду критериев. После этого вы, возможно, задумаетесь о собственном магазине.

 Инвестиции в торговую точку

около 1,5 миллиона рублей

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать.

Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить.

Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей.

Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов.

Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит.

 Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее.

Все материалы должны готовиться профессионалами. 

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету.

Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов.

И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи.

С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“.

Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз.

Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать». 

Шаг 6. Нанять и подготовить персонал

Совмещать постоянную работу в киоске с подготовкой новых коллекций и решением бюрократических проблем на таможне у вас вряд ли получится, так что нужно озаботиться наймом хороших продавцов.

Ирина Бурцева: «Пожалуй, этот шаг является одним из самых сложных.

Вы можете основать блестящий ювелирный бренд, производить красивые и качественные украшения, заполучить желанное место в лучшем торговом центре, но если вы провалите этап найма, то вы провалите весь бизнес.

Более того, продажи — это та функция, которую вы, как молодой предприниматель, не сможете выполнять сами (ежедневно с 10 до 22 без выходных и праздников).

Хороший продавец должен обладать многими качествами: приятная внешность, определённая харизма, умение общаться, отсутствие стеснения, ассоциативное мышление, хороший вкус и память, ответственность, внимательность, аккуратность, умение считать.

Стоит ли говорить, что таких людей найти сложно? Мы уделяем много времени обучению продавцов, разрабатываем чёткие инструкции на любой случай, но, конечно, наибольший вес имеет практика. Мы стараемся избежать ротации, создаём комфортную атмосферу в коллективе и удерживаем продавцов хорошими условиями.

Поиск продавцов — всегда сложная задача, и наиболее успешно получается находить их с помощью наших соцсетей, на втором месте традиционный способ — через hh.ru».

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/doit/243269-gioielli

Автоправо
Добавить комментарий